总监学院一年级开班总结

记得严歌苓说过“只有程式化的训练，才能使人走向高级”。我非常赞同，好的课程与培训，使人走向成功。刚入司友邦时，就经常听说赢嘉有独有的“总监学院”，倘若能顺利四年级毕业，便是保险企业家，便是总监。便向往不已。这次很荣幸成为了一年级九班的学生。两天的学习，思维的成长太多太多。

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明确了目标与方法：

一、一定要成为总监

        因为做到总监才是财务自由的开始。做到总监才从人生四象限中，左边的象限跨越到了右边的象限。这是人生终极目标。

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二、如何做到总监

        唯一重要的事情便是增员。永远记住，最好的增员都是招来的，不是培养出来的。永远记住，你团队中最优秀的那个人还没有来。

三、如何增员

        1.清楚你的愿景，带着愿景去增员

        2.清楚你想增什么样的人。也就是你的        增员概貌。

        3.清楚增员渠道有哪些

                3.1.蚂蚁式增员：就是信息传递的广度与深度。把你想要增员，扩建团队的信息尽可能多的传递给更多的人。并且，还要告诉他们，你要增什么样的人。

                3.2.蜘蛛式增员：即影响力中心增员。找到你的影响力中心。给他们谈你的愿景，你的增员概貌。并且，每次与影响力中心见面，都要把“介绍增员”作为首要的事情。

〖每次与影响力中心见面需要做的事情：a.密切其关系 b.传递愿景 c.说明期望，为什么找你 d.说明公司与事业机会 e.传达增员概貌 f.说明后续步骤 g.表示感谢〗

              3.3猎豹式增员：即个人观察法。

                    a.目标：找到准增员的目标（即她/他的愿望，梦想）

                    b.现实：找到准增员目标与现实之间的差距。（即发现他的不满，而不满是从赞美中来）

                    c.选择：在目标与现实之间的差距面前，你有得选择吗？

                    d.行动：那么有了目标，发现了差距，有了选择，有没有行动方案？

               

                4.随缘法：姐随时随地去认识你看上的人。随缘法，最重要的就是抓住时机。当你们彼此眼神对视的那一刹那，就是最好的时机。

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总结：

1.需要拥有两个能力。学习力和转化力。学以致用，才能把学到的东西变成自己的东西。

2.每一个做不到的人，一定是没有按照标准去做。总监学院给出了标准与方法，照做即可。

3.听了别人再多的分享，再多的经验，你还是你，你学不来。为何？对于这个现象有两点启示：其一，作为分享者，不要怕好东西被别人学去，听的人永远学不来，而分享者越分享越受益。其二，作为听者，光听听是远远不够的。要不断复习，实践，复习，实践。

4.重新定位自己的身份。猎头、红娘、引荐人。如此你便大胆的去增员优秀的人即可。因为增员不是跟你来干保险的，是跟友邦来干保险。

5.慢慢变得富有，方可持续富有。

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6.准增员过往多高的年薪，证明有多高的能力。来友邦后，只能是加倍他们的收入与能力。年薪百万的人，你不用担心他们来友邦后挣不到百万。友邦一定会加倍他们过往的收入，让他同样的付出，一定是200万，300万的收入。因为他们过往已经拥有了百万的人脉与能力。

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写在最后：无限风光在顶峰。愿自己勇攀事业的顶峰。