电商CEO如何在小红书用“阴谋诡计”，用品牌攻破客户的心防线？（二） ——红商圈Nancy，论小红书10万字（二）

最近淘宝C店和天猫旗舰店的电商企业主，慢慢意识到小红书也是一个能做引流的平台，所以苦求营销方案。可是，发现小红书内容营销模式与天猫烧直通车的模式不同，也跟自己内心不符，就望而却步了。烧直通车的模式是这个月烧直通车，销售量立竿见影，第二个月不烧直通车，流量可以说是没有。

小红书投入的周期比较慢，流量回流也比较慢。小红薯的曝光模式主要来源于小红书博主的笔记推广，用大的博主例如10w粉丝以上，优质一些的，费用不低于1万+。小的小红书博主推广，效果又慢。投了一个月以后，发现流量不理想。可能就会放弃持续投入。

小红书是内容营销、口碑营销，发布一篇笔记20-45天的周期才看到曝光度逐渐高起来。c店创业者经常问到的一个问题就是，我这5w块、20w块之后，我的转化率是多少？得知没有保证转化率，就继续做天猫直通车。但是看到同行的评论栏，说同行的客户，评论产品是从小红书看到的，内心就开始犹豫不决。

流量回流的过程是这样的，例如投放小博主1个月的笔记曝光度之后1000，过了两个月后就会变成3000-5000，甚至更高。主要是博主会继续写笔记，用户关注之后就会翻看以往的笔记，其中就有我们的软文笔记。虽然周期比较慢，但是对于品牌效应来说是有用的。

举个例子，当一个即将生孩子的女生，想到宝宝出生以后需要买奶瓶，于是她就会去搜索小红书奶瓶的关键词，看到几百上千的博主都在推荐一个奶瓶品牌，即便是小红书没有这个品牌，她也会去淘宝天猫寻找。至于同行价格便宜？她只为了买一个放心。同行的图片好看，她只为了信任感比较强的产品。

前面一篇我们说到淘宝客的佣金链接模式，对宝贝的权重提高比较低，而关键词搜索，也就是站外的引流反而可以让宝贝权重变高，后者相较于前者，必然会高一些。

c店创业者由于资金紧张，也必须急功近利求销量，

这无可厚非。可是面对新生事物，应该怎么做呢？

我的建议是小步试错。这里讲一个看似不相关，却真实又应景的案例；

我还记得以前认识一个广东做运动服工厂的老板，运动服赞助过奥运会运动员，也做外贸交易。2009年的时候，有做电商的培训去跟他沟通的时候，老板总是盛气凌人地说，我们也不需要什么电商，你看我们工厂多大，业务员也是很多。那我去听你们的电商培训课程，你们保证我的销售量吗？老板是60年末，那时候他身家过千万还是挺不错的。当时那个做电商课程的销售专员，被老板的“霸气”问得哑口无言。

等到2014年的时候，运动服工厂老板慢慢看到同行开始在电商领域遍地开花，他也想是不是自己没有跟上，于是成立电商部门，与电商部门的主管屡次沟通无效，始终理解不了电商，因为传统业务员能拉一个投入的成本不高呀。电商部门投了近90万下去，一年时间发现效果还不如自己线下的业务，于是再次否认了电商，觉得自己的擅长之处其实在线下。一裁员，也是一个部门全部不要，两年间裁掉电商部门与恢复电商部门三次。

如今，虽然做的不温不火，但是线下的老客户维护的好，依然能生存，只是被许多后起之秀甩在后面而已，年纪大了，思维跟不上了。

现在虽然有很多年纪不大的年轻人，但是思维跟不上的也很多。以过去的成功经验面对新生的模式，用过去的成功否定未来的趋势。这个事情只想说明，要明白趋势，要对未来未知事物充满敬畏之心。

继续说我们的小步试错；

真正有战略眼光的创业者、ceo，是在秋收前开始播种、开始布局，而不是等到赶不上时，秋天到才拔苗助长。如果是做女性品牌的，小红书平台必然不能放过，如果有预算可以大量的投入推广。如果没有预算，也不能放弃。有的c店创业者也没有品牌意识，在乎第一次引流销售，却忘了后端如何去维护和传播品牌价值。小红书的模式是在做内容营销，口碑营销，流量是慢慢引过来，需要持续投入。小红书塑造口碑营销主要体现在以下三点；

文案——写出自己的心得体会感受，带入场景画面，对比效果。

图片——清晰用心，让用户一看就像点击查看，美观却不官方。

数据维护——数据有维护才会让笔记获得更多的曝光，

下一篇，我们展开这三点说说

电商CEO投小红书笔记推广，如何绕开4大坑少花冤枉钱（三）

——红商圈Nancy，10万字论小红书（三）

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——红商圈Nancy，10万字论小红书（四）