课程笔记：如何在TEDx做演讲

上周参加了竞越成都公司的课程沙龙，听到了关于如何在TED做演讲的分享。现整理了分享：

TED演讲最关键的是传播影响社会的idea，拥有idea的人在传播前会接受专业的团队的演讲辅导。本次课程的授课老师就是TED的专业演讲指导。她从目标、结构、演示和风格四个方面对演讲人做“包装”，用4S钻石演示行为评估表来判断候选人的演示是否合格。以下就是4S钻石演示行为评估表的主要内容。

一、Sell 定目标  考察：洞察力

定主题时需要记住一个原则：KISS  keep it simple and shine。为了让听众记住，主题最好是一句“金句”，定金句的时候牢记：Think more, talk less.

1.清楚陈述目标

2.洞察听众需求，清楚陈述利益

一个好的议题需要“一切从需求开始”，发现表层之下的需求、发现人性中的冲突点，并洞察需求中的层次。从客户希望得到的“甜点”*（诉求）中发现隐含的“痛点”（内疚点）。

3.清楚陈述主题

目标一般分为：告知、启发和说服三种层次。

二、Structure 定框架  考察：结构力

1.从PAIN到GAIN，情景式开场

开场时需要与听众建立关系，快速切入情境。经典的开场方式是提问和故事。参考乔布斯的苹果产品发布会。

2.要点之间富有逻辑，策略清楚

常用的逻辑有：时间型、空间型、模块型，以阿里巴巴的国际宣传片为例。

3.承上启下，展现顺序

4.留有回甘，有力结尾。

结尾部分很重要，需要：总结要点、推进主题；明确利益、号召行动；寓意深远、留有回甘。

三、Support 给支持  考察：生动力

1.每一页PPT至少使用一个生动化方法讲述

让PPT变得生动的方法有很多，比如数据、故事、图示、对比、比喻、引用、排比等。

2.PPT符合讲述策略，且与内容同步

生动部分是听众记忆的“高光点”。

3.设计一个互动式高记忆度体验

四、Style 定人设  考察：风格力

1.站姿稳定

特别需要核心区域的稳定，即臀部往上、肩部往下的区域的稳定。

2.半米字手势的运用

可以多运用“质点手势”（在肚脐往上部分活动），手势的动线以米字型轨迹为佳，一般在语言中有动词的时候使用。

3.眼神的运用

演讲开始前环顾四周，用顺时针的方向扫过去，然后逆时针扫回来，让观众与你建立初步的目光接触。选定几个目标停留点，“看进去”3秒，让观众有与你眼神交流的感觉。

4.语音、语调与语速的变化，强调重点

音量对演讲时的气场影响较大，尽量让音量提升，这样有助于增强演讲者的语言说服力，因为他反映了你的能量场。

5.停顿以把控节奏，忌哼哈。

适当的停顿可以起到“留白”的效果，让听众更容易记忆。

总结：半天的分享停下来，感觉这个社会并没有轻松的，不经过算法的成功。