《流量池》读书笔记——第一章

第一章:流量之困

1.线上流量获取的三种途径

(1)企业自有流量:官网、App、微信、CRM

(2)媒体内容流量:媒体、自媒体

(3)广告采购流量:各类型广告,包括搜索竞价、信息流、视频贴片等

2.初创企业面对的流量问题

(1)流量少 (2)流量贵 (3)流量陷阱

3.突破之道——流量下乡,深耕线下

案例:小米线下门店“小米之家”

           京东线下店“京东之家”

           阿里无人便利店“盒马鲜生”

           微信品牌形象店“WeStore”

           三只松鼠安徽芜湖体验店

           百草味“一城一店”

           “刷墙热”

            分众传媒

线上线下的信息流、物流、资金流打通

4.基于营销的流量破局

(1)营销的两大分派

          品牌流:

          代表企业:传统媒体  广告公司  公关公司

          特点:以品牌带增长,带长期性关注,带美誉和忠诚度,从而创造销量。和销售           

                    关联度不强。(叫好不叫座,赔本赚吆喝)

          效果流:

          特点:以数字精准投放的形式,以效果为导向做营销。

5.企业营销的根本目的——品效合一

既要品牌声量,也要有效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。

6.流量池思维 vs 流量思维 


思维导图

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