Vol.1经过时间的淘洗，最终同频的人才会走到一起

一、工作板块

做方案&预算

收尾款

工地拍摄做视频

做方案的过程，有很大的一个启示：你要知道你的客户需求是什么样的。你把自己以为的重点表达出去，对方不一定认可你觉得的最好的方案，客户只关心自己的问题是否得到解决。能解决客户需求的，又有自己独特之点，其他人或者品牌做出来无可替代的方案才是最棒的。

年末收款，确实也是见识各种人的手段，你可以看到不同人对待欠款的反应，从而判定这个人是否值得深交，或者从某种程度上也能看到这个人的发展限度在哪里。真的也会遇见不要脸皮的人，也有确实困难的人，就是每个人对待同一样件事情的不同解决方案，决定人的不同发展。

很佩服《鸡毛飞上天》里的陈江河，在别人还欠自己的钱的时候，把自己的车卖了去还欠工厂的账。做生意归根到底，最本质的还是做人。有诚信、踏实、勤劳的品质，又有置换整合资源的能力和专业的技能，再糟糕也不会坏到哪里去。而只顾当前利益的，不互相尊重的人或者企业，都是走不长远的。

二、个人成长&学习板块

参加第十届“做自己节”

《五种时间》

和凡老板一起参加了生涯规划的新年活动，在现场游戏设置中回顾和复盘过去，重新思考制定自己新一年的目标，评估自己的目标完成（未完成）的关键点，以此引发对完成21年目标的思考，需要开启哪些方面的开关点更有利于我们的目标达成。在采访对话中，发现和找寻自己的优势和力量，以便让我们更充分地建立达成信心。

破冰环节，对一个做党政宣传工作的小姐姐的自我介绍特别有感触，当你完全地打开自己，发自内心地分享自己真实的想法时，不管是我们所谓的“好的状态”，还是“坏的状态”，都是可以被大家完完全全接收的，并且能深刻的感同身受的。就好比，辉哥说过的“对自己坦诚，可能是我们最强大的武器。”不因为外界因素的影响，能够坦诚地面对自己内心，有勇气把自己真实感受表达出来，就是很大的了不起。

在活动中会遇见“很厉害的”，“title很亮眼的”、“很多人都羡慕过成对方样子的”人，但我内心隐隐有个声音在说：不要羡慕任何一个人，各自都有各自要修行的课程，每一课都不会缺席。当你看到对方光鲜一面的时候，同样在某些时刻，他也会面临和你一样的内心纠结。所以，踩好自己的节奏，不要被外界的风暴席卷向前，拥有自己笃定、踏实的内在力量，才会让我们走得更稳、更远。

随喜赞叹，不要吝啬给予别人正向反馈和自我确认。你的一句话，很可能在别人的至暗时刻有很深远的影响，甚至于是成为他离苦得乐的重要指引。在你发现别人的天赋和闪光点的时候，给予对方真实的确认和正向反馈，帮助对方更有力量和信心向前。

三、生活板块

婚孕检&迁户口

保险咨询

跨年趴

确定秀禾、伴郎伴娘服装

从湖南回来，花了一天时间把婚检和孕检做了，顺便把户口迁了。就算走入人生的新阶段，也尽量保持自己最大的自由限度，和伴侣沟通好计划问题，面对问题永远比逃避问题更有效。去年的元旦，小伙伴们一起在吃霸王牛肉，看电影；今年和伙伴们一起吃烤肉、喝奶茶，在KTV里唱歌跨年。不管好不好听，嗨了就行。经过时间的淘洗，最终同频的人才会走到一起。

线上找媛做了保险咨询，仅是一面之缘的人。2年前，在成都的地铁站认识的，那时候刚参加完行动派的梦想蓝图，出地铁站遇见的。时间很奇妙，人和人之间的缘分也很奇妙，很少在微信上沟通，但在朋友圈看着她成立自己的工作室，越发觉得不管如何，工作的女性有种特别独立的美，能够在自己所专业的领域内，提供自己的价值。

元旦又去燕姐那里拿了秀禾服装，高效率的解决事情，把双方意见达成一致，匹配自己的需求和对方的预期。其实，最棒的销售状态，并不是给客户推销产品，而是用自己提议提供的价值去匹配客户的需求，作为买方和卖方都是如此。当然，自己的实力足够高，那可以匹配更高水准的客户，或者是享受更高水平的服务。谈价格的生意大部分都是一次性，谈品质和服务才是长期主义。也更坦然地面对客户了，双方都是双向筛选的，有缘分才能成为朋友。