参加《市场营销案例细节详解》课程培训后的总结和感想

课程中主要探讨了2个问题：

• 如何找到目标用户？
• 如何将目标用户转化为我的用户？

如何找到目标用户？

要找到一样事物，首先要明白ta是什么。目标用户是什么呢？
目标用户：我的产品能满足其需求的用户
由上可知，要明确目标用户是什么，首先要知道我的产品能满足什么需求
对于这一点，让我想到“先有鸡还是先有蛋”这一经典问题
之所以想到这一点原因是：一个产品通常是出于满足某种需求的需要而诞生的，因此有些时候是先确认了目标用户后，再明确要做的产品的

整理一下思路
要完成目标用户画像，需要明确如下3点内容

• 市场的现状
• 产品的现状
• 市场中所有用户的现状

其中市场和用户是客观存在的因素，而产品是开发者主动制作的
因此，较合理的做法是在分析了市场和用户后，明确要针对的目标用户是什么，再分析目标用户的需求，根据需求制作产品

从我个人制作游戏的角度而言，我制作游戏的初衷有三点

• 通过游戏表达和传递自己的思想和感情
• 总结自己过往的游戏经历，感觉在一些很喜欢的游戏中，或多或少仍存在自己不满意的地方，想要使它们更完善
• 想要从中得到快乐和满足感，并让玩自己的游戏的人得到类似的感受

因此，可能我的游戏做出来更多的是能让一些与我“相同”的人产生共鸣，至于能否大火，倒并没有想刻意向这方面努力
不过我认为，大家同为人类中的一员，很多感情是相通的，如果我能极好地将感情传递出来，一定会有人体会到

如何将目标用户转化为我的用户？

前文已提到，我的产品是能满足目标用户需求的产品，但问题是如何让目标用户了解并尝试我的产品？
答案是将用户吸引到产品上，让用户注意到产品
现今社会几乎所有商业行为都在争夺用户的注意力，我要如何夺取其注意力呢？如下是一种方式

• 挖掘自己产品的亮点（独一无二性，与其他产品的差异性，只有我的产品能满足的用户的需求）
  通常可能是产品的某个功能
• 上述功能带给人的直观感受是什么？该功能能满足什么需求（该功能能导致的结果是？）
• 上述结果能引起什么样的情感共鸣？
• 将上述情感共鸣凝聚成易于理解和传播的口号，通过适宜的（能连通到自己的目标用户的）渠道传达给用户