建立自己的价值空间

      一条商业街上本来只有1家A眼镜店,店主毫无竞争压力,悠闲地赚着银子,日子不亦乐乎。 

      后来,有人眼红,又在他对面开了一家B眼镜店。这条街的客流量是固定的,多了一个店,就多分流出一部分客源。A眼镜店老板有了竞争力,立刻改变对顾客的态度,笑脸相迎,各种促销策略。B眼睛店也毫不示弱,上街发宣传单拉顾客。

      正当两家店如火如荼地激烈竞争之际,C眼镜店又在附近开业了!  A家和B家安静下来,各自展开了商业思考。

    A想:我资格最老,多年来积累的顾客信任感足,我应该比他们有优势啊!

    B想: 我家对顾客服务热情,价位适中,应该能站住脚跟才对!

    C想: 我家装修风格是现在最流行的文艺风,比潮流,比经营理念,我都是先锋!

    ABC三家都有各自优势,但没有反问自身的短板在哪里。

      市场份额不断被切割的情况下,如何稳坐王牌店之位?就比如一个卖十块钱的西瓜,被切成2块卖,和被切成4块卖,每块的价格是不一样的。

      要想长期发展,先要找到顾客的需求点和自身技术过硬!

 

   

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