从有趣到有用，再到机会和转化，每个人都能为自己代言

在“好物联盟”的招募计划活动中出现了很多优秀的MCN机构，吸引了大家的注意力。如杭州缇苏文化传播有限公司（简称：缇苏文化），旗下的红人如@Rika花花、@Stephy谢婷婷、@Uni颖儿等，这些红人产出的短视频内容质量非常高，特别是带货内容上，无论是体验还是转化效果均处于前列。

1. “原生流量搭配外部流量”是带动转化的重要动力

@Rika花花 是较早一批进驻DY的达人，在带货方面也颇有心得，关于流量获取也有自己的判断。她认为，除了视频发布后获得的自然流量，推广流量同样至关重要。一条优质的短视频加上DOU+的精准推广，能带来的有效流量可提升高达10%，店铺转化率超过33%。

2. 坚持高标准选品，很重要！

@Rika花花在提到带货内容的创作时，有一些一直坚持的标准很重要，虽然大家更喜欢一些有趣、好玩的内容，但对于带货内容来说“选品”同样重要。

因为将通过短视频内容吸引来的流量/用户沉淀成为DY平台粉丝、甚至助推淘宝店销售并不容易，但却是重中之重。让用户对内容产生粘性，并在DY平台上留存下来，对运营者来说是一个良性循环的过程。@Rika花花说，选品上更要注重品质，内容展示则不仅有趣，还需兼具干货，做到有用。用“更有趣”、“更有用”的内容抓住粉丝的心，加上用心运营，才能进一步促进转化……

3. 细分人设，流量更精准

缇苏文化与@Rika花花之间非常默契。以MCN的角度来看，达人能够高效涨粉以及转化，离不开机构在达人孵化和运营中，尊重达人的个性和特点去做内容的坚持。

在孵化达人时，要提前挖掘达人的潜力和特点，再建立达人真实一面的人设。

目前，虽然缇苏文化各个账号在大类定位为美妆或时尚博主居多，但有的达人强在穿搭，有的达人仿妆厉害，还有的达人种草水平更强更能带货……MCN会针对性在达人孵化和运营规划时细分角度，围绕这些相对垂直的类别去输出内容，吸引到的粉丝将更加精准，转化效率会相对提高。