下雪天积雪超过7.5厘米买珠宝免费？你去还是不去买呢？

       这个故事发生在美国，‌‌很早以前有个珠宝店的老板在冬天推出了一个活动。

          内容是：“‌‌如果在感恩节之后的两个星期内，‌‌你在本珠宝店里买了珠宝，‌‌当地下雪超过三英寸（相当于7.5厘米），‌‌买珠宝的钱全部返还。”珠宝你继续留，这相当于免费得了一个珠宝！

‌‌      这个活动很快在当地炸锅了，‌‌大家口口相传，‌‌这一下子就火了，‌‌甚至很多人从很远的地方跑过来买他的珠宝，‌‌销售额大增，‌‌结果在圣诞节当天当地下了6英寸厚的雪，‌‌这家店排满了申请全额退款的人，‌‌老板二话没说，珠宝保留全额退款，‌‌当天退了几十万美金!

‌‌       这个活动失败了吗？‌‌老板是傻吗？‌其实老板聪明的很，‌‌他在搞这个活动的时候买了天气保险！‌‌这个保险的大概意思‌‌是说如果因为天气原因造成他损失的，可以得到对应的赔偿。

     最终这家珠宝店老板借助这种极富传播力的趣味活动，大大增加了知名度和销售额，‌‌据说后来还搞了一个结婚当天如果下雨婚介免费等一系列活动，‌‌虽然不知道这种天气保险是否真实存在，但这不重要，‌‌重要的是老板这套思路很严，‌‌当满大街都是同质化的打折促销等优惠活动，‌‌他的套路能够让人眼前一亮，‌‌充分利用了人们厌恶风险的心理，‌‌且很好的规避了自身的风险。

‌‌     听完这个故事我个人得到两个关键词：‌‌

       第1个关键词是“意外之喜”，‌‌原本只是买一个珠宝，但如果圣诞节当天下雪，这个珠宝就可以免费得！‌‌这个免费的可能性对客户来讲就是意外之喜，‌‌本来也要买珠宝的，并没有损失什么，‌‌但如果下大雪可以白白得到一个珠宝，却没有任何风险！‌‌这里需要注意的是，‌‌游戏规则尽可能让用户在心中放大意外之喜的可能性，‌‌如果珠宝店老板说下雪超过100厘米‌‌才返还购买费用，‌‌相信效果一定不太理想。

      ‌‌第2个关键词是“风险转移”，‌‌一旦设置了一系列的游戏规则，就要做好最坏的打算，‌‌万一真的下雪了或者积雪达到游戏规则，要有应对机制‌‌。所以：“此次活动最终解释权归本店所有。”这句话的意思你懂么？