好项目的九个标准

1.特定人群的刚需。

一个好生意，一定要能清晰的定位出有刚性需求的目标服务人群。虽然这个人群未必直接买单，但是只要是刚需，就有变现的空间。比如，对于跑步爱好者来说，运动装备就是刚需。对于混迹高端社交圈的人，名牌手表和名牌服饰就是刚需。

2.客户需求的增长。

如果一个特定人群的规模足够大，那么他们的刚性需求基本上已经由很多企业的产品和服务来满足了，留给后来进入的企业的空间非常有限，通常创业者的机会来自两个方面。一，随着社会的发展，文化技术的变革催生新的特定人群。新出现的人群一定有新的需求，这就是机会。比如二胎政策放开后，新增大量的母婴数量，所以产生新的机会。二，需求已经存在，但是新的技术变革和环境变化产生了新的新的需求。比如因为无人机数量的大量增加，政府，公安等产生了新的反无人机的安防需求。

3.现有的方案不足。

如果一个群体的需求如果说已经有了很好的解决方案，就没有必要去取凑热闹了。新的进入者，如果想通过更好的产品来颠覆市场领先者，成功的概率很低。因为客户的转移成本是需要付出很大的代价的。没有3倍好，什么都改变不了。没有10倍好，什么都颠覆不了。正如李善友教授所说的，与其更好，不如不同！现在现有方案不足的市场去切入，会减少很多竞争的成本，最佳！比如在小型机时代，比尔盖茨切入个人电脑，就是典型的例子。

4.高频或者高价。

高频或者高价的本质就是客户的终身价值。现在获取客户的成本非常高昂，获取一个客户你最终能赚多少钱，是生意和怀生意的分水岭。使用频率或者单价高，至少要占一项才能成为好生意。最好的生意是使用频率和单价双高，特别是时代变革产生的双高需求。房子产为什么赚钱？因为房子几乎算是一个家庭一辈子最大的支出！为什么百度，淘宝，美团，这么高的市值？因为他们的衣食住行，信息获取，是高超频的需求，也是生活中最大的支出！比如医疗美容，也是双高产业。

5.市场格局未定。

如果行业已经有了一个明显的老大，这个时候要谨慎进入，因为格局可能大致确定，进去的成功率太低。

6.有难度有挑战。

曾国藩还有一句话“久利之事勿为”，如果一个事情持久的高利润，那么这个事情一定不可持久!因为很多眼红的人，会进来模仿，搅局，山寨。万事万事都是阴阳具备的。最重要的是，这个事情没有壁垒，没有长期价值。另外一个角度看，一个事情那么赚钱还没有人去做，很可能是个坑。

7.指数化增长

具有网络递增效应是牛逼互联网公司的共性。他们的发展不是线性的，而是指数级的。刚开始发展很慢，很小，后来业务增长是指数级的。比如樊登读书会，比如喜马拉雅。这也是“亚马逊飞轮”的逻辑。

8.用户转移门槛。

巴菲特一直强调护城河，就是因为只有护城河的企业才具有持久性。什么是护城河？本质上讲就是用户的转移门槛。比如互联网公司易到用车，E代驾。他们都投入了很多的资金去发展了很多的客户，滴滴的带着大量的资金和品牌效应出现。他们很快就被洗劫了。

9.行业垄断的可能性

彼得蒂尔写了一本书《从0到1》，它的核心逻辑就是：要想赚大钱必须垄断！腾讯是垄断社交，阿里是垄断电商，谷歌垄断搜索。。。。 为什么呢？垄断的利润可以超出非垄断者的利润好几倍。在资本市场垄断公司也有很高的市盈率。