20180725 今日思考 “机会”是变出来的

今天跟研发同事沟通的时候，我问研发是不是感觉我们最近老变。他说是，一个地方没有做好就做其他的地方，到头来出现了很多bug，我说确实如此。如果说我们产品是在规模商用的，这是绝对不容许的，但我们目前的阶段并不是从1到100的过程，更是从0到1的过程。

对于一个创新的业务来说，试错是必然。

我说这句话并不是在找借口，而是对创业业务的亲身感受。

我自己也从事过研发，何尝不想做一个稳定高性能的产品出来，然而对于一个刚起步的创业产品来说，这并不重要，或者说这并不是主要矛盾。

当我们谈创业的时候，我们在谈什么？

我们谈的是创造一种更低成本更高效率的方法来解决客户的生存刚需问题。

而这方法的创造一定不是闷头憋出来的，而是不断跟客户交流反馈的过程中“变”出来的。

对于创业者来说，这样的认知非常重要。一定不要期望做一个不出问题的产品，而是学会抓主要矛盾，顶住影响客户问题的主要环节，创造出一种更有效的方法才是产品从0到1核心。

对于创业型产品，没有竞品参考，没有别人指路，我们要做的只有一件事情：

那就是盯住客户的需求持续尝试，在反馈和优化中“变”出一个有效的方法路径来。

然而这样的认知就有可能会造成团队内部的人认为：公司不聚焦，不专注，总是在变化。

因此形成团队共识特别重要：我们所有的变化都是为了一个不变进行的，那就是聚焦真正解决客户的问题，变化的是方法，不变的是有效解决客户的问题。

创业的专注不是专注过程，而是专注客户问题的有效解决。

我们创业团队做任何产品，都必须要源于对客户的有用开始，然后才是好用，这个路径缺一不可。

对于创业团队而言，一定不能带着自己认为好用的角度看创新的路径。

这是一个天大的坑。

在还没有证明我们方法对客户问题是否有效解决的情况下，就想办法优化方法，这反而是不聚焦，在丢失主要矛盾，这才是不专注。

自己创业四年，如今回想起来，走过做大的弯路就是还没有验证方法的有效性，就进入了好用的优化中，到头来产品很稳定，但就是没有人为此买单。

这就是坑，从0到1必须要绕道的坑，在产品初创期，我们必须要做到先让产品变的有用才考虑产品的好用问题。

而这有用的过程并不是闷出来的，就是不断的跟客户沟通，形成反馈迭代出来的。

对于创业来说，“变”是常量，不要试图做一个不变的产品，创新就在于变化本身，真正通过变化找到产品的生死功能，让产品真正活下来。因此，面对变化，我们要做的就是尽快找到那解决不变需求的新路径。这才是专注。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。