“地摊经济”也需要核心竞争力

今天在《以奋斗者为本》中看到这样一句话：

对华为公司来讲，长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础是不断提升核心竞争力，核心竞争力提升的必然结果是企业的发展壮大。（来源：《活下去，是企业的硬道理》，2000）

今天在听赵星——只特立独行的猫，关于写作的讲座中有这么一句话：

“五年十年后，你区别于别人的核心竞争力是什么？”

核心竞争力指的是人无我有，人有我优的一个技能，哪怕你做的很差，但全公司全行业只有你一个人会做，那也是你的核心竞争力。

这几天大家讨论最多的是“地摊经济”。

地摊经济门槛低、实现方式简单、风险可控，深受想创业增收者的青睐，有人说“没有摆过摊的创业者是没有灵魂的”。

像李嘉诚、马云、宗庆后、柳传志、黄光裕、刘强东等等现在看来遥不可攀的大佬都曾是路边叫卖的路人甲或乙。

有些人是为了改善生活、补贴家用；

有些人是为了体验生活、积攒经验；

有些人是为了了解市场、做大做强；

有些人是为了紧跟热点、刷存在感......

所以，

有的人原地打转，

有的人渐渐走散，

有的人越走越远.....

要想行得远，“核心竞争力”是关键。

那么，“地摊经济”的核心竞争力在哪里？

01  我会挑地段

首先要在居住附近区域选择，

路程太远来回花费的时间太多，

携带、补充东西都不方便。

选择人流量大、道路比较宽阔的地方

人流量大购买力强，

道路宽阔便于展开，

遇到刮风下雨有地方躲避

时间段不同，地段人流也有变化

早晨在地铁、公交站台卖早餐

中午在工厂、商场、学校周边卖快餐

晚上则可以在人流大的道路上摆卖日常小用品

02  我有好货源

地摊经济主要是对店铺经济的补充，为了船小好调头，

种类不能太多，一定要专注，

一是为了形成特色，

二是为了固定客源。

避开新奇特产品，避开泛滥的产品。

最好从自己熟悉的产品入手，

对产品的质量有鉴别能力，

选择靠谱的大公司，

有过合作经验的公司更好。

价格要有优势，

让客人能够体验到一分钱一分货，

产品要快进快出、尽快回款。

03  我的亲和力强

地摊经济属于服务行业，

那么服务行业的微笑服务应该摆在首位。

产品要和个人形象相符，

胖子卖减肥药效果肯定不行。

炒粉炒面等食品类的，

要保持个人卫生，

一身油烟味不怕，

不要衣服几天不洗，

又有味道又油光发亮。

和顾客搞好关系，

不怕刁难的，

搞定犹豫的，

争取回头客。

搞好社群，

和同行保持良好的关系。