31.《从受欢迎到被需要》第二周读书总结

学员：超级巨星

来自：淇月初宜读书会

第二周思考题

一、读书摘要 

在寻求帮助时，不仅要看对方能帮助到自己的价值，还需要看对方需要什么价值，满足他，求助就体面多了。

二、金句/语录

1、想办法把一方向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）。P15

2、只要手心朝上向别人索取，不管怎样伪装，你都优雅不起来。P16

3、只有把单向的索取变成双向收益的共赢，这件事才能更加体面。P16

三、思考题

Ql梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级有脉圈？

【答】：人脉圈我还没有进行实操的梳理，但脑内大概有这几种方向：

1、亲戚朋友，经常互动来往，偶尔聊聊生活，工作，和出去聚会。

2、和我本职有关的财务人员，工作上多与他们交流请教。

3、和我一起学习课程的伙伴，交流课程内容，碰撞火花，探索未来道路。

4、因为想推荐商品加我的朋友，观察他们是如何销售的，进行互动。

5、没有交集的陌生人，朋友圈点赞评论，看是否产生交集，还是僵尸粉？

Q2 ：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】：这是一本能将人脉迅速变现，把想不到的资源变成看得见的财富，让你跟别人说的每句话都是商机的书。

Q3 ：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

【答】：是在达到目标前的准备，也许是看不到任何收获的时期。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

【答】：因为不太喜欢出去玩，喜欢宅，比较少参与集体活动，久而久之单位聚会没叫上我，看着和同事也有些生疏，有一次大家吃快餐，我拿着我的盒饭到同事堆里，说与他们分享，打破当天的尴尬。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】：S优势、W劣势、O机会、T威胁

在人脉管理中用SWOT的方法，分析对方对自己要进行的事物是否有帮助，还是有威胁？

四、启发与收获

启发一：遇到一个问题，如何优雅体面的向别人求助帮忙？

1、向别人证明某件事的可行性以及你具备办成这件事的能力，提高获得帮助的概率（亮肌肉）。

2、想办法把索取，变成双方共赢（送福利）

启发二：如何运用双赢思维在实际上，分清楚哪些求助需要运用，哪些求助不需要运用（大事运用，小事注意成本）

启发三：平常乐于助人，在自己的底线内，能帮就帮，没坏处。

五、思维导图

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