同道决策｜莫祖泉：如何成为一位卓有成效的经营者（2021.7.31）

曾仕强

“怎样才能成为卓有成效的经营者？”这是不少人关心却未能解答的问题。

回忆起一位企业家是这样述说的：只要准确理解《易经》里的“三易（不易、变易、简易）”原则，必定有助于迈向卓有成效。

首先，不管从事什么业务，一定有规律性、原理性、基础性的原则，这就叫不易。如果大家没有发现、利用和聚焦这条原则，那么，大家在经营业务的过程中就会走向歪门邪道。譬如，从事销售工作的业务员（或经理），只知把压力传递给经销商（压货、撑库、催回款），不帮助经销商化解压力（做活终端、快速出货、提升价值、解决具体问题），甚至还利用政策便利变相索贿。若是这样的话，不仅这业务员前途堪忧，而且导致品牌经营基础溃烂（厂商皆输）。所以，任何领域内都有任何人都不能违反的天条（如诚信、互利、共生），只要违反了这些天条，肯定做不好经营。

其次，万事万物总是运动变化、相生相克的，智慧经营者总是能把握变化规律和成功逻辑，从中闯出一条适合的发展道路，这就叫变易。我们经常讲“有什么方法可以做得更好”和“合适的就是最好的”，就是应对变易的指导思想。如果我们总是说“这不配合、那不支持”，不能提供业绩结果，那么，怎么证明自己是合格的经营者呢？

其三，企业根据营运管理、风险控制、责任分解、利益分配、资源配置、人才特点需要，设计了很多看起来很规范的制度、流程、机制、职位和组织，出发点都很好，然而，这一切组合起来，企业就变成了不会向市场进攻、不会服务用户的笨重怪物。作为卓有成效的经营者，必须根据经营目的和营运需要做简化，简化了，效率才会快，效果才会好，这就叫简易。作为经营者必须掌握复杂问题简单化的艺术，而不是将简单问题复杂化和无解化！

总之，易经的“三易”原则，对于每个经营者有非常好的启发意义，若能活学活用，肯定受益终生。若能够持续创造优异业绩，而且在行业里有竞争力和影响力，肯定符合“三易”原则要求！用心学习，努力做最好的自己，一起交出最好的结果！加油！

企业数字化经营

【同道决策的观点：企业落地数字化经营，最终解决的是企业盈利的问题。经营者一定是要从产业链思维来看待企业利润盈利问题、员工积极性问题、内部业务链价值环节问题，企业经营者要站在战略思维层面，从原来的接单思维变成产业链的思维。只有基于产业链的思维，回过头来梳理企业的客户、上游供应商、下游经销商，才能清楚知道企业在整个产业链环境中，应该更加聚焦的是什么核心技术能力？我们缺了什么？我们的目标是什么？在这个环节中，经营者如果要把上下游衔接得更好的话，就要清楚知道我们企业缺的是什么？即：企业经营者要站在产业链的角度去看待我们企业的运营，从战略的层面，由原来的市场扩张期，要向现在的整个产业链定位、产业链集群的角色去过渡。】