对销售的认知

一、学习了直播课，更加清晰顶级销售所具备的三大思维：

第一，用户思维。

第二，利他思维。

第三，因果思维。

一、用户思维：我的用户是谁，她喜欢什么，我就提供什么。

二、利她思维

不是简单地把产品卖给客户，销售应该是始于奉献，即：我卖这个产品／课程给你，是觉得对你有帮助、好处，你真的有需求。

三、因果思维：客户不买我的东西，原因不在于客户，而是从自身分析问题（产品、体系、团队管理等）

新销售模式=顾问式销售+个人品牌

顾问式销售：我们不是在销售商品，是在帮助客户改变现状。

第一步：激发客户的痛点，让痛点更痛，从目前状况里找需求。

第二步，加深客户对理想状况的向往。

第三步，提供整套解决方案，来陪伴客户达到理想状况。

明确地告诉对方可以获得什么，起什么作用，并把选择权交给对方。

为客户负责，用陪伴、监督的方式，跟他一起达成目标。