建立个人品牌,在竞争中求发展

小区菜市场,只有一家卖豆制品,质量很好。商户自己在家制作豆制品,做出的豆制品很新鲜。生意一直很好。

早上,早点去菜市场,买一条鱼头炖豆腐,鱼头买好了,卖豆腐的商户还没有来。

与卖鱼的商户聊天。卖鱼的大哥无不羡慕卖豆制品的老板娘。全菜市场,只有她一家卖豆制品,不像卖鱼、卖肉、卖菜的,都不止一家,大家纷纷赶着早市,抢时间来售卖商品。

而卖豆制品的大姐,早上总比其他商户迟一步,不慌不忙的拉着豆制品来菜市场。

豆制品是大多数人家餐桌上不可少的食材,想买的自然会来买,对于上早班的工薪簇,在本菜市场等不到豆制品,只能去其他菜市场买豆制品。

改造后的菜市场,有一家实力不错的豆制品商户入驻菜市场。新商户入驻之后,不论新老客户,每次买她家豆制品,送一碗水豆腐或一盒餐巾纸。

人都有功利心的,这几天菜市场老豆制品商户生意一落千丈,新商户拿出促销手段,撼动了老商户在菜市场的地位。

现在,老商户每天也赶早来到菜市场,售卖自己的豆制品。

天气渐渐凉下来了,用了几年的电瓶车电瓶该换了。

晚上散步,我们这条不太长的街,街边店铺卖电瓶车带售后服务的就有六、七家。

现在马路上私家轿车和电瓶车平分秋色,自行车除去共享单车之外,私人拥有的很少很少。

顺道问了两家卖电瓶车的商户,某威电瓶四组多少钱?其中一户商户说最低要300元钱。

再走几分钟又问一个商户,老板正在低头修车,280元,抬头看看我,又说到,看来你也是小区里的居民,最低270,能否保证质量?电瓶一般保质期一年。

周日,我去这家商铺换电瓶。老板个子不高,热情,喜欢聊他过去创业的经历。

他现在在小区门口租三间门面。卖电瓶车带售后维修。搬到我们这条街刚一年。

老板是西安人,在本市做电瓶车生意已经十年了,以前一直在市内某路卖电瓶车带维修,因道路维修,他搬到这儿来了。

在原地方他积攒了大量的客户。新搬到此处生意更加激烈。因为这条街比他先开店的商户有五、六家。

为了吸引更多的商户,他推出不论你在他家买的电瓶车,或在外店买的电瓶车,维修费用在十元钱之内全免费。

我去换电瓶,他正给一位大姐的电瓶车补胶水。大姐骑的电瓶车,车胎漏气,现在电瓶车都是真空胎。老板只需要向车胎内灌进一瓶胶水,这瓶胶水十元钱。他全给免费。

他这样做的目的,在客户之间留下好的口碑。期待你的车。以后都在他家维修。

新商户怎样后来居上,维修电瓶车老板的思维是让利于客户,大零件维修让利二、三十元。小维修十元之内,兔费。

老板采取薄利多销,吸引更多的长期客户。

不论是卖豆腐还是维修电瓶车老板,在保证商品质量的同时,每一次用心服务,都是为自己和自己的商铺树立诚信经营。让客户信任、认可自己的商品。

在这物欲横流的世界里,诚信也是人与人之间架起的桥梁。因为有了信任。人生能链接更多优秀的同频人士。

你可能感兴趣的:(建立个人品牌,在竞争中求发展)