86 余建风 第17课作业 #裂变增长实验室#

今日作业

将上周跑的裂变数据和复盘，梳理做的好的做的不好的部分，以及可以优化的点，写到上打卡，不低于300字。

经过前两天的裂变练习，我确实发现了许多的不足之处，今天趁着这个作业，我顺便把自己的思路重新整理一遍，这也能对自己的不足之处以及需要改善的地方有个清晰的认识。

我个人认为，最大的不足之处就是产品的选择。一个好的裂变，是离不开一个好的噱头的。一个好的噱头，需要的不仅仅只是包装，包装只是其中的一小部分，重要的是，你所提供的“资源”是不是你针对人群的痛点或者刚需。举个简单的例子，因为我公众号所面对的人群是喜爱体育的人，那么我在企图啦更多人关注的时候，我的噱头就不能是这以外的东西。同时，这个噱头需要确确实实的掌握在自己手中，如果你仅仅只是“中间商”的身份，人家分分钟就会把你一脚踢开，这样就你得不偿失了。在上一次的裂变中，我就是面临了这个问题，我是个中间商，并没有自己本身的资源，所以效果非常差。

在外形的包装上，在经过嘉嘉老师的讲课后，我对此有这非常深刻的认识。一个好的海报，需要的不仅仅是对噱头本身作用的宣传，更重要的事需要引起粉丝的注意和思考。第一点就是字需要大，在缩略图中就能看到。第二点就是要抓住大家日常生活中的痛点，亦或是变换用词造成紧张感，亦或是撰写诱导性的词句激发扫码热情等等。在这样的包装下，噱头才会更加具有传播效应，不然连粉丝的注意都无法抓到。

最后最重要的一点就是任务的设置。假设你的奖励足够好的情况下，你需要对你的奖励做出一个清晰的判断。你的产品是否是单一的，无法分割的产品（课程），亦或是种类繁多的大类（书籍）。之所以这么说，是因为这直接决定了你是否需要采用多阶任务模式。如果你的奖励是单一的，那么适合你的将是单阶任务。你所需要的就是设置一个你任务可取的任务，等待大家完成就好了。如果你的奖励种类繁多，那么就可以用多阶任务模式。多阶任务模式有个好处，能让粉丝体验到打怪升级的快感。在粉丝不挺的根据你设置的任务流程进行作业时，你的粉丝就会不停的在裂变。但是需要注意的是，任务的设置一定要根据你的奖励情况来，如果你的奖励很薄弱，那么相对的，需要设置简单一点的任务。如果你的奖励非常豪华，那么只要能满足KPI就可以了。在我上次的裂变中，我就是犯了贪多的问题，在奖励相对薄弱的情况下，胡乱的设置任务条件，造成完成任务率非常低，这点在以后的裂变活动中，需要格外注意。