張志金
張志金

四维盈利策略

今天学习了有关四维盈利模型的相关知识，核心要点做了如下梳理和延伸：

1.你永远赚不到认知以外的钱（靠运气赚的钱也会凭实力输掉）

认知就是做决策的综合性能力

认知半径，决定了一个人能力的大小。在快速变化的时代，需要不断提升认知，用旧认知打破“旧系统”，引入“新维度”。

尽管成长很痛苦，但不成长更痛苦！

你的认知，决定你的人生，而人生就是一场认知迭代的游戏。

2.价值锚策略

价值锚策略逻辑：多快好省高新稀赚

价值锚策略逻辑

策略实施步骤：分析客户痛点、对应对手弱点、挖掘自己优点、锻炼钉子语言

策略实施步骤

你能做到对手满足不了的需求，你就有了定价权。

核心竞争力：没有替代品、难以模仿

3.借船出海

用同客异业的渠/客卖货

造船出海，不如借船出海

学会撬动杠杆资源：社会上有大量的闲置资源

寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源；机制决定撬动“杠杆资源”的速度；而管理杠杆资源的关键是找到自己的“支点”：信息、技术、知识产权等

我们自己企业的发展也是不断使用借船出海的策略，取得了很好的效果，实现多赢局面。代理加盟、产品上平台销售、招募直播达人分销、通过阅读大使及知识顾问进行分销、阅读空间及阅读联盟单位开拓等等，在极小财力投入情况下，实现了很好的利润产出。前段时间的423世界读书日促销活动，全国GMV突破4个亿，广西本地市场也有上千万的销售额

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