为什么要做市场活动？
从事市场工作，少不了需要策划活动。这里，需要我们一起来厘清一下，做活动的目标是什么？
品牌外显
当方案呈现在脑海里那一刻，我们就要想到这个目标，活动的设计，物料摆放，主持人的说辞，视频播放，等等，是否都在传递着品牌功能以及品牌形象？
老学员回馈
通过活动，拉动老学员参与，回馈给在读的家长和学员，让学员的课程显得丰富，不单一，且能通过活动展现教学实力；
潜在客户“招生”
每次活动，都希望可以吸纳更多非学员参与，让更多非学员有机会走进校区，了解校区，实现“招生”。
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除此之外当然还有很多其他目标，以上列举的三个目标是我们核心的目标。接下来，我们通过一场活动的复盘，来看看在这三个目标上，达成得如何。
一场海选赛
这是某校区speak out50进40海选赛现场。孩子们已经列队入座好，家长在围栏外观看。小孩兴奋，大人期待，外教正在和选手进行对答，交谈甚欢。活动正在有条不紊进行。来回顾一下整场活动流程
12:00 市场主管开始张罗中心其他员工进行场地布置。场地位于商场门口与的露天广场，视野开阔，位置绝佳。椅子，红地毯，音响，背景板，围栏。20分钟的时间，一切准备就绪；
12:40-13:00 参赛学员签到，入座，给家长贴姓名贴
13:00 主持人（市场主管）上台主持，简单介绍了本次活动，介绍评委席评委
13:20-13：30 两个学员的开场舞，配合现场音响，效果不错
13：30-15:30 50个小学员，依次上台和外教对答 直到活动结束
各位看官，看到这里，你有什么想要问的吗？如果没有，那我有问题。带着市场活动三个目标，我们来发问一下自己。
1.我们的品牌有外显吗？
有。比如背景板，背景板上的LOGO。孩子们的表演，外教的对答，都是在做品牌传递。除此之外，还能挖到其他传递品牌的管道吗？其实是可以挖掘的。比如：主持人在开场时对校区进行介绍，对活动的规模，意义等的介绍，都是在做品牌传递；还有：现场可以设置摆台，摆台上摆放书包，水杯，玩偶，气球，宣传页，留单的登记表等，这些也是在传递品牌；再如：现场穿玩偶服，吸引路过的小朋友等等；
2.我们的老学员有被回馈到吗？
毋庸置疑，整场活动都是在回馈在读学员。给到学员展示的机会。还可以做得更好吗? 当然可以！试想想，在台上表演的是孩子，而体验度更多来自家长。家长对活动的感受度，一定程度上影响着TA会否向周围的朋友去介绍校区，充当我们的宣传管道。所以顺着这个思路，我们来理一下家长的体验。当天天气温度骤降，很多孩子穿着单衣，家长在外观赛。在观赛的过程中，由于耗时长，家长在孩子表演完就陆续离开了，导致现场到了后半段，比较冷清。如果我们换个思路，在家长的体验度上下点功夫，情况会否有所改善？或者说，可否充分利用起家长这个管道充当我们的“宣传员”？怎么做呢？比如
1. 早上就能感受到当天的天气情况，与昨天相比温度下降明显。提前在微信群里做好提醒，提醒家长给孩子备件外套和热水壶；编辑一条微信只要1分钟，感受度却不只一分钟；
2. 现场派校区其他员工配合拍照，（单反最佳），捕捉每个孩子表现最佳的那面，及时发送至微信群，给家长发朋友圈秀孩子的机会；
3. 活动设计。比如策划“我是爱贝之星，我在海选现场”评选活动，朋友圈积攒，积满50即可现场获赠一份礼品等。引爆朋友圈；
4. 在孩子上台前，给家长发一朵鲜花，（或提前由家长写好的鼓励小卡片），每位孩子选拔完毕，由家长送上卡片鼓励孩子，提高家长的参与度和体验度；
5. 每隔一段时间，上一个节目。提升现场的人气。在孩子用英语和外教对答后，主持人可简单采访孩子，比如用中文问：“外教老师刚才问你的问题是什么呀？”等等，让现场听不懂英语的家长，“见识”小朋友的厉害，生发出“我也要让我的孩子学”的迫切感；
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3.现场有招生到潜在客户吗？
没有。这是这场活动最值得我们思考的地方。作为市场主管，采单是非常重要的活动目标。通过活动吸引人流，通过活动做品牌外显，通过活动回馈在读学员，这些，最后都落在采集更多潜单和招生这个目标上。因为只有有更多人加入我们，才表示我们的市场活动是成功的。那么，该怎么做呢？
1. 前面我们提到，现场可以设置礼品展示区，摆放展示台，易拉宝，用buddy熊玩偶吸引人流，进行采单；
2.除此之外，在各方布置人手，采集观赛的人的家长潜单。并在主路口布置流动采单，邀请地铁口，或隔壁商圈，超市等门口的潜客来现场观赛，并进行收单和派单。
市场主管是整场活动的总控，主持人可由校区其他人手担任，可以是CC，也可以是中教。总之，市场主管不能承担其中有具体事务的角色。如主持人，签到台，音响调控员，摄影师等；因为如果市场主管去承担了一个离不开身的角色，如何把控现场的采单量呢？如何知道哪个采单员需要帮助呢？ 市场主管需要做的，是全场巡逻，确保采单目标达成或超额完成目标。
在采单前，如有安排兼职，需对兼职人员进行培训，并设置激励性的考核，借助一场大型活动，采集更多有效单。
3.同时，在礼品展区，安排固定人手填单，派气球等礼物，这个人最好是对课程有一定了解，具销售意识的市场专员，一旦发现有被激发出学习欲望，或对课程感兴趣的家长，马上带到校区进行咨询，或在活动间隙找到机会，直接带到校区，详细咨询。
写在最后
一场好的市场活动，所有工作都是做在前的，当天只是把前面的工作呈现出来。每一个环节都需要考虑进去，每一个活动设计都是紧紧围绕着目标在进行。让活动目标以很自然，很流畅的方式表现出来。既不是生硬的硬广告植入，让人生起抗拒之心，又能让参与者感受到活动的意义所在。