黑五网一来袭，卖家该如何做好旺季备货

亚马逊Prime Day大促刚刚完美落幕，黑五网一又将接着热度浪潮来袭，对于亚马逊卖家来说，黑五、网一是一年中非常重要的一个营销节点，是能让店铺销售量提升一个阶梯的重要机会。

在去年，美国消费者在黑五期间的消费额达到91.2亿美元，打破了以往在线销售额记录。同时网一销售额比去年高出2.3%，同比增长5.8%，达到创纪录的113亿美元。而今年亚马逊各站点的大促持续时间明显比往年要长，这也能看出亚马逊在本次黑五网一大促的野心和对消费市场的良好预期。而要如何合理的备货，实现利润最大化，是需要卖家重点关注的。

一、做好入仓准备

在大型销售节点，物流压力较大的情况下，可能会需要更多的时间将商品运送到亚马逊运营中心。因此每个站点的活动时间都要注意，保证商品在假日销售季中有充足的备货，确保库存随时充足。

二、合理安排备货计划

为了避免库存压力过大，产生多余的成本，建议卖家提前做好备货量预估。对于非季节性产品，可参考会员日表现；而季节性产品，可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时密切注意商品库存，定期监控，考虑促销后下一次补货时间。

三、持续优化库存

及时关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间；库存周转周数过短会有断货风险，过长会有库存积压风险。建议的健康库存为WOC介于：3-6周间，这相对来说会是一个比较健康的库存状态，说明库存充足，周转合理。如果大于6周，甚至到了8周或者更多，那么就需要考虑运营方案以及广告是否需要调整了。