不焦虑不激进，做好“慢功夫”：OPPO的致胜之道

11月底，国内举办了2016-2017年度“中国最受尊敬企业年会”。作为知名拍照手机品牌，OPPO再次荣获“中国最受尊敬企业”称号。加上去年和前年，OPPO被授予这一荣誉已经连续三年。

近年来智能手机行业竞争加剧，厂商排名交替变化迅速，媒体和消费者看手机品牌对抗如同看大片。而从企业经营者就角度，小心谨慎，冷静理智才是抵御浮躁与茫然的良药。OPPO懂得这一道理，力求企业经营时保持“本分”，“做正确的事，把事情做正确”。这也是OPPO副总裁吴强登台发表感言时屡次提及的OPPO核心价值观，他认为，只要保持在正确的方向上，长期践行这种“本分文化”，保持一颗平常心，提升自身竞争力，抵抗外在压力和诱惑，收获成功的果实才能顺理成章。

与其说“本分”是OPPO人的一种谦虚说辞，更应该把它看作是OPPO长久以来总结并不断实践的企业精神。对个人而言，本分首先要严于律己，宽以待人——做好自己的工作，不去苛求打压他人他物；不执迷于眼前，不占人便宜；做好诚信，有承诺就要履行。而对企业而言，“本分”则体现在企业清晰的发展方向和目标、明确的以用户为中心的精品策略，以及尊重对手，尽力做好创新，实现共赢的心劲儿和胸怀。

这也是在OPPO的营销宣传中完全看不到诋毁乃至调侃对手产品的原因之一。

记得OPPO在2008年进军手机市场时，电视购物大行其道，为获得高效的曝光和销量，很多手机品牌都在电视购物上砸下重金。OPPO副总裁吴强表示，电视购物渠道的“快车道”固然有利可图，但很显然这个快车道并不适合OPPO。想要打造一个高品质、值得用户信赖的品牌，急功近利的跟风并不可取，脚踏实地才能拥有未来。现在看来，当年在电视购物上鼓噪的手机品牌尽数消失，无一例外。而OPPO选择了踏踏实实做精品，现在已经将用户口碑和销量排在众厂商的前列。

一个好品牌，一定是可以抵御诱惑、抵御快钱的品牌。2012年到2014年兴起的互联网手机风潮，令主打性价比的小米俘获大量粉丝。小米的成功是否值得模仿和跟进？这是个难题。然而在OPPO的“本分”思想指导之下，放弃庞大的线下体系冒然突进互联网销售模式几乎等同于自残。做自己擅长的事儿，不盲目跟风，才会有所突破。

正是秉承“冷静不跟风，做好慢功夫”这一理念，多年来OPPO在线下渠道做得非常出色，以此为基础逐步加大线上渠道投入，OPPO这两年线上的销量比例也在稳步增长。先做好根本，再慢中求变，正确的经营思路让OPPO在2016年交出了漂亮的销量成绩单，成为国内智能手机市场冠军；今年的爆款手机OPPO R11和OPPO R11s也成为最畅销的产品。在快行业做慢功夫，保有一颗平常心，不焦虑不激进，做好慢功夫，才是OPPO的致胜之道。

不过，市场风云变换，顺应规律才能长久发展，还有1个月就到2018年了，明年的手机品牌之争将更加激烈，届时谁将掌控大局？让我们拭目以待。