不焦虑不激进,做好“慢功夫”:OPPO的致胜之道

11月底,国内举办了2016-2017年度“中国最受尊敬企业年会”。作为知名拍照手机品牌,OPPO再次荣获“中国最受尊敬企业”称号。加上去年和前年,OPPO被授予这一荣誉已经连续三年。

近年来智能手机行业竞争加剧,厂商排名交替变化迅速,媒体和消费者看手机品牌对抗如同看大片。而从企业经营者就角度,小心谨慎,冷静理智才是抵御浮躁与茫然的良药。OPPO懂得这一道理,力求企业经营时保持“本分”,“做正确的事,把事情做正确”。这也是OPPO副总裁吴强登台发表感言时屡次提及的OPPO核心价值观,他认为,只要保持在正确的方向上,长期践行这种“本分文化”,保持一颗平常心,提升自身竞争力,抵抗外在压力和诱惑,收获成功的果实才能顺理成章。

与其说“本分”是OPPO人的一种谦虚说辞,更应该把它看作是OPPO长久以来总结并不断实践的企业精神。对个人而言,本分首先要严于律己,宽以待人——做好自己的工作,不去苛求打压他人他物;不执迷于眼前,不占人便宜;做好诚信,有承诺就要履行。而对企业而言,“本分”则体现在企业清晰的发展方向和目标、明确的以用户为中心的精品策略,以及尊重对手,尽力做好创新,实现共赢的心劲儿和胸怀。

这也是在OPPO的营销宣传中完全看不到诋毁乃至调侃对手产品的原因之一。

记得OPPO在2008年进军手机市场时,电视购物大行其道,为获得高效的曝光和销量,很多手机品牌都在电视购物上砸下重金。OPPO副总裁吴强表示,电视购物渠道的“快车道”固然有利可图,但很显然这个快车道并不适合OPPO。想要打造一个高品质、值得用户信赖的品牌,急功近利的跟风并不可取,脚踏实地才能拥有未来。现在看来,当年在电视购物上鼓噪的手机品牌尽数消失,无一例外。而OPPO选择了踏踏实实做精品,现在已经将用户口碑和销量排在众厂商的前列。

一个好品牌,一定是可以抵御诱惑、抵御快钱的品牌。2012年到2014年兴起的互联网手机风潮,令主打性价比的小米俘获大量粉丝。小米的成功是否值得模仿和跟进?这是个难题。然而在OPPO的“本分”思想指导之下,放弃庞大的线下体系冒然突进互联网销售模式几乎等同于自残。做自己擅长的事儿,不盲目跟风,才会有所突破。

正是秉承“冷静不跟风,做好慢功夫”这一理念,多年来OPPO在线下渠道做得非常出色,以此为基础逐步加大线上渠道投入,OPPO这两年线上的销量比例也在稳步增长。先做好根本,再慢中求变,正确的经营思路让OPPO在2016年交出了漂亮的销量成绩单,成为国内智能手机市场冠军;今年的爆款手机OPPO R11和OPPO R11s也成为最畅销的产品。在快行业做慢功夫,保有一颗平常心,不焦虑不激进,做好慢功夫,才是OPPO的致胜之道。

不过,市场风云变换,顺应规律才能长久发展,还有1个月就到2018年了,明年的手机品牌之争将更加激烈,届时谁将掌控大局?让我们拭目以待。

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