我们买的是什么

今天在抖音上专门看了李佳琦的一些视频，我平时买口红，但没有看直播的习惯，带着好奇浏览，以前一篇文章说李佳琦带货厉害是因为他的文案美，具体记不太清了。但是这次我确实有几个印象深刻的。

我记得他推荐的是玛丽黛佳新出的一系列色号，有一个艳丽的暗红色，他是这样说的，像不像一个受了伤，但依然很美的女人。还有一个比较日常温柔的大红色，他说，涂上这个色号，有没有感觉自己是一个温柔的家庭主妇，孩子成绩不错，老公温柔上进，婚姻依然温暖。这已经超出卖货的范围了！这卖的是意境，卖的是能量，卖的是梦想啊。

口红好不好看涂上大家一眼都看得出来，但是带着这样的意境和感觉，别说两百了，两千都买。仔细一想，我们很多时候买东西买的都不是东西本身，而是拥有那个东西的自己，拥有的力量是无法忽视的，就是这种感觉，支撑着刘慈欣笔下我们悲凉的生命底色，让我们幻想，给我们梦想。

可能有个正在看直播的女生最近工作受挫，感情不顺，明明眼角的细纹都要上来了，可是脸上红痘依然猖獗，她下单了那个受伤依然美丽色，于是出门又有了底气，生活又有了期望。可能有个心情有些烦躁的宝妈最近被琐事所困，终日郁郁寡欢，回头一想原来幸福就在眼前，她果断下单了一只幸福色号提醒自己早已在幸福之中。原来我们买的是期望的自己，而期望的自己值得下单。

从这方面来看，李佳琦真讨人喜欢。