销售的核心是“利他”

  销售的核心是什么，我想很多人会认为是产品，销售好不好取决于产品过不过硬。还有的人认为是公司的硬件实力。其实这些都是一些外在的东西。

​    作为一名销售人员，你必须对自己的责任和使命有一个清晰的认知和定位，这在很大程度上决定着你的成功速度，程度和持久度，有的人很快尝到了销售的成就，却又昙花一现，有的人突然做成了一个大订单，然后又回归于平平淡淡，还有的人一直在成功与荣耀的巅峰。决定这一切的有外在的机缘运气，更多的是读懂了自己，看清了销售。

第一点，销售买东西是光荣的，收到自己辛苦赚来的钱是高尚的

      我一直认为，销售员需要过得第一关是自己的内心而不是客户。如果一个人没有在内心，真正认可接受自己从事销售的工作，很难得到客户的认可。一个没有从销售行业油然而生感到自豪的人，也很难成就功勋伟业。

      从事销售工作，只要不骗，踏实辛苦赚来的钱，自己花的也心安理得，每天自己都能看到收益，看到劳动付出之后的收获，满足感是很真实的。赚到钱是令人开心的事情，赚到足够多的钱则是一件高尚的事情，因为它代表着你的社会价值，我相信只有你为社会为他人提供了足够的价值时，社会和他人才回馈给你相应的收入，从这个意义上讲，你的收入水平代表的恰恰是你对社会的贡献和价值。销售带给人的激情活力，销售过程中出现的未知挑战和创造力，以及销售带来的财务自由和人生，同其他的职业是有区别的。

        第二点，销售可以创造财务自由，赚钱自己说了算

销售工作更像是自己创业，只不过有企业公司在投资，在为你输出产品。有很多人白手起家也是从销售做起来的。

    很多人羞于谈自己的销售收入，这是不自信的表现。尤其是自己每个月定目标，不要满足于赚个三千五千的工资。那是普普通通打工者的工资，作为销售人员，收入中蕴含着智慧，收入与智慧具有相关性的。

    还有一个误区就是，销售员的收入来自于销售业绩，所以很多一线的销售人员就把自己的收入关联到客户身上了，也造成一定的心理障碍。其实销售人员的的收入是公司经营管理成本中的一部分，和客户缴纳的费用无关，虽然它是以客户缴纳的费用为基准提点，话有些拗口，但挺关键。所谓的佣金或者是销售提成是经营管理成本，只有抛开这个疑虑，我们才不会天天想公司赚的比我多，阻碍了自己的能力发展。只有打开心结，销售员才可以更加大胆的去赚钱，赚大钱。

      第三点，销售是可以积累人脉资源的，到时候就会水到渠成成功人生有2个外在条件，一是资本，二是人脉，对于很多人而言，这两个东西都属于稀缺资源。结识更多有价值的人是许多踏入成功之路者的重要资源。销售过程中，很多我们的客户或成为我们的朋友或者是人生导师。销售新人常常会犯一个毛病，见人就想推销，就想卖东西，结果把销售变成了很俗气的一件事了。

      人与人的交往，销售员与客户的交往，除了利益之外，还有价值，友谊，情感，而友谊则是更高的利益。功利心越小，越容易走进他人的内心世界。而当你拥有了足够多的人脉资源时候，你会发现销售很简单，赚钱也是不难的事情了。足够多的人脉资源，可以创造量变到质变的飞跃，这是销售这个工作最为奇妙的地方。很多杰出的销售人员都或多或少地体验过，“无心插柳柳成荫”的美妙经历，那种陶醉真的是无法用言语来表达。

以开放淡然的心结缘更多的人，做销售更多的是交朋友，终有一天，你的人脉足够多，成功的果实会不期而遇。

    第四点，销售可以让我们积累经验，锻铸能力，最终成就美好人生

    销售工作对于人的打造是全方位的，收入越高，自信就会提高，对于自己的生命价值也会更加肯定。当你积累了足够多的人生经验时，你对人生的看法将会更加豁然开朗，从而心生智慧。