没有学过营销的“营销大师”

1.成功之后变大师

史玉柱成功之后写过一本《我的营销心得》，讲述他的营销经验，因此被人称为营销大师，或者营销天才。

史玉柱经常对外界说，自己其实不懂营销，而且也懒得去看教科书里是怎么定义营销的。这可以算是大实话，他其实主要是市场洞察、传播和广告做得还可以，但营销的其它方面并不擅长。否则也不至于做保健品，在一年内推出上百个新产品（网上查到的资料，没法核实，如有错误，请通知我更改）。即便是后来带来巨大成功的脑白金，一个广告打十多年，在之后就没有看到很成功的产品出来。从营销的角度看，这些方面都不能算是成功的，可以说是不懂营销的表现。为什么呢？

2.看看是否够格称大师

剖析一下：

在一年内推出上百个新产品，这是营销之大忌，一个成立不久的小公司，人力、财力都有限，一定是找准定位，重点突破。就像打仗一样，你本来只有一个团的兵力，武器装备也不如对方，却想吃掉对方一个师、甚至一个军，以一敌十、甚至以一敌百，极端情况下才可能有胜算，一般都不会这样操作。

但现实中这样的事经常发生，刚成立的小公司，几十号人，同时开发5、6个甚至更多的新产品，这些产品还属于不同的细分市场，一通折腾之后，销路不好，最终怪市场环境不好、消费不景气。

史玉柱后来转到游戏市场时就吸取了这个教训，集中所有的力量只研发一款游戏，终于一炮打响。但同一时期的游戏大王盛大，尽管当时如日中天，却没有史玉柱的这个宝贵经验教训来做指导，同时开发N款游戏，难有精品，很快就没落了，陈天桥也传奇谢幕。（想起了当年的一段往事：我当年在公司负责视频业务，陈当年也搞了一个盒子，准备承载游戏等相关业务，有人传话来说他点名要我司老板去上海见他，说要同我们合作视频业务。然后，就没有然后了。）

在个人身上，这种事也经常发生，一般散户平均手握10来个股票，在技术面、资金面、消息面都不如庄家、机构的情况下，盲目投资，广泛撒网，最终基本上都变成了韭菜。

另外一点，巨人成功的保健品也就脑黄金，一个广告打十年，说明他对市场的把握还是有问题，产品规划做得不好，没有好的后续产品出来，这是营销的基本功不扎实。如果一个公司的营销，只掌握在创始人一人手里，而没有一个团队来支撑运作，风险太大，一定是短命的，没法长久。

3.不要亵渎“营销大师”的称号

那有人会问，你说他不懂营销，但他为什么市场洞察、传播和广告做得还可以呢？这些不也是营销的范畴吗？

这里是重点了，营销虽然是翻译过来的术语，但其理论并不是老外首创，我们的古人几千年前就在运用这些理论了，无论是打仗、治理国家还是经商、生活上面，这些智慧古已有之（后续专门谈谈古人是如何运用这些智慧来扭转局面的，打仗的例子很多）。不只是史玉柱，目前不少的营销专家、网红们，在宣讲营销，看他们讲的内容，有些内容似乎同营销有关，也是一样的道理。

比如革命战争年代，老一辈无产阶级革命家都是运用这些理论的高手，“农村包围城市”战略的提出、“打土豪分田地”口号的宣传，如果作为营销案例来剖析，那绝对都算是营销智慧运用的最上乘、最经典之作，但那时候营销理论都还没出出来呢。

他们没有学过营销理论，但不妨碍他们会运用这些知识。

但是，不要因为你会运用营销中的一些知识、技巧，你就自称为“营销大师”或者‘营销专家’，这就有点亵渎营销了。你可以包装成其他的，但你不懂营销，就是不懂，不要不懂装懂，好吧？

善于运用营销工具的人，经营企业会比对手多了不少利器。营销其实不仅在企业中有用武之地，对个人的职业发展、人生规划也是极有价值的。