#教育增长圈#-教育操盘手2期-7组陈鸽-案例实操

拆解案例：某知识付费平台

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9元转399元

（1）模型1

选择理由：

优缺点：社群代入资源对接，可以认识更多朋友，设置商业模式自动裂变推广。

二、【价格定位】

（1）体验课：9.9元

【主推价格1】9.9元

教具设计： 5节课，每节课时40分钟

【可拓展价格2】199元10天训练营

教具设计：短期内达到一定效果

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：训练营

【课程流程亮点】

（1）群内动作

① 开课前建立班级群，定期互动，建立信任关系。一对多辅导作业，定期回复。

②开线下资源对接会

（2）私聊动作

①收集个人信息

②挖掘痛点

（3）电销动作

①筛选意向客户进行标注

②跟踪服务挖掘诉求

【流量转化节点】

（1）开营:报名后收集个人信息

（2）首课：9.9元

（3）作业点评：班主任收集作业，老师积极在群内点评

（4）优惠套餐：

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】：置换数据、朋友圈、自媒体账号矩阵

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：专业老师

（2）话术风格：幽默、专业、

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①1对1沟通了解基本情况，定时问候建立信任关系

②

（2）人力密集点

①上完课后即时反馈上课情况以及满意度

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：营销与体验课老师互相配合

预估转化率：60%

【流水预估】

总结：利用消费者爱占便宜心理，强调课程优势，体验课40分钟即可看到效果，引导用户当场报名，课后服务相对完整，每周上课及时反馈，上课前单独复习指导。营销活动多样，容易激发用户的积极性。异业合作，引导学员兴趣。