如何用《上瘾》模型分型分析斗地主为什么这么火

最近两天斗地主斗的头晕目眩，连续两天凌晨2才睡觉。不是我喜欢斗地主，而是当朋友来到你家，说“我们一起斗地主吧”，一是不好意思拒绝，第二个一说斗地主，内心痒念也会出现，总想打两把。早晨醒来，反思为何会产生痒点，换句话为何对打牌产生上瘾机制。

提到上瘾想起之前看过《上瘾》一书，打开印象笔记，发现原来斗地主完全符合上瘾机制四大机制，触发-行动-多变酬赏-投入。

第一步触发：提醒人们下一步行动

习惯不会凭空养成，都是逐步形成的，首先用户习惯的养成需要一个平台，“触发”Trigger就是促使用户养成习惯的原因。触发分为外部触发和内部触发，外部触发主要依靠付费推广、公关活动、口碑传播等方式来让用户加入，内部传播主要产品与用户的思想、情感发生密切关联，需要洞察客户底层需求感。

斗地主火爆，首先是在内在触发用户打发无聊时间、追求刺激的底层需求；其次扑克外在触发是强大的口碑传播，一打扑克场景化强烈，所见即所得，容易形成传播源；社交强关系拉动，更容易让更多用户参与。

第二步行动：

行动就是指这个上瘾养成活动中的用户行为，重点只有一个：最小行动。一个让人上瘾的产品，必须首先让尽可能多的用户尽可能快的立刻采取动作。如何让用户产生行动，首先让他产生动机，其次要确保他有能力实现、然后触发他购买行为。

在消费者动机上，分众传媒江南春总结为“消费者“三爱”、“三怕”、“三缺”，爱美、爱玩、爱健康、怕老、怕死、怕孤独、缺爱、缺心情、缺自己。”斗地主，抓住用户爱玩、怕孤独的动机。

能力换言之消费者使用成本，当消费者使用成本越低，参与可能性也就越高，打扑克参与度低，了解简单规则即可上手。

行为即快速影响用户行动起来，常见饥饿营销、环境因素、社交因素等，对于斗地主来讲，“三缺一”“赢钱”等因素，容易激发其快速行动起来。

第三步：多变的奖赏

在斗地主时，受到最明显刺激的是期待赢钱的那个时刻。对”酬赏“渴望、期待的那种刺激感，会促使用户采取行动。这个刺激不在于酬赏本身，在于不确定性，可变化。

奖赏分为很多类，如社交奖赏，获得同伴的羡慕；猎物奖赏，来自人们早期的狩猎原理。今天人们追逐资源、信息依然有“捕获猎物”的心理。自我奖赏，即Email，学习软件设计为游戏化的闯关模式。

第四步：持续的投入

“沉没成本”是心理学重要理论，即当你投入成本越多，就不愿意放弃，这也就是很多游戏玩家痴迷一款游戏原因，因为他在游戏中，投入大量的时间、金钱甚至是感情投入。斗地主也是如此，在打牌时，当你投入时间、金钱、感情时，发现自己仍旧输的很惨，自然不愿意放弃，熬夜到凌晨两点打牌也就变得正常。

利用书籍理论分析我们生活每一个小故事，更容易掌握理论，同时也更容易理解现象背后的本质。