金句：不要走在我的后面，因为我可能不会引路，不要走在我的前面，因为我可能不会跟随，请走在我的身边，做我的朋友。—加谬
1、问自己为什么要参加这个讲师训练营？
2、为什么要写这个逐字稿？固化、优化、内化
3、为什么要交押金？押金在哪里，心就在哪里，输出反逼输入
海明教练逐字稿：
一、变现学院如何定义时间管理？
变现学院的时间管理和外面其他的时间管理不一样，在这里时间管理被重新定义，如果说外面的时间管理是第六代，我们是第七代！重新定义一下时间管理：时间管理就是一种生活的哲学和艺术。通过我们每个人的生活方式把它演绎出来，这样一句话就可以让别人活跃很久，而且我们的时间管理也是把很多高高在上的一些哲学理论和体系，把它生活化，因为真正的哲学它并不是一种思想的工具和游戏，高高在上，而应该是亲近于我们的生活，为我们的生活服务的，咱们就是这么定义这个哲学的，包括上一期讲完之后，这个一律性等等，讲到这个时间管理里面，大家感觉突然之间，这也是一种一种创新，所以这个也是我们时间管理的一种特点，那这里面还有还有一些，很关键的要素是跟我自己成长有关系的。我是从2012年那个时候我就成立了这个演讲培训公司，最贵的时候可以收别人12800，那时候我训练什么？我就拿一一个文字稿，你来了之后我教你怎么做自我介绍，你怎么讲故事，然后怎么提问题之后开始现场卖东西，要成交。那篇稿子500字背熟，大家背下来去练习，那个时候所有人的结果都要收钱，收到钱越多，你就能得冠军。当我训练完之后，我就感觉这种方式很有效，因为很多人在授权上是有很大的卡点的，通过我一个模板，你就能够拿到结果，当时呈现到什么样子呢，就是大家来了，任何人我都能把你的钱掏过来啊，有的人不好意思就逼单啊，然后这个把你钱包拿过来，我把身份证没收，明天来交定金，然后你的包里面一共有有多少钱，我给你留5块钱回去坐车，我那时候成交都这么狠啊，任何一个人只要我想成交他都跑不了，但是现在我就不那么成交了，但是这种能力是有的，但我们做讲师也会看到，大家欠缺的也是这种卖东西然后收钱的能力啊，你现在其实外面的机构训练呢，跟我那时候训练的方式差太远，因为我这种训练的方式灵感来源于这个徐鹤宁的天王天后榜48万，因为那个时候我收集资料特别的厉害，我就研究中国最顶尖的这些演讲平台的背后到底是一种怎样的训练的逻辑，把它搞懂，其实大家会发现我是不断的把很多平台的内容化掉，最后组合创新成自己的，你比如说现在如果你要注意你只讲时间管理的，它就不那么像了，因为时间管理啊这个很多人都讲，因为如果你讲的没有一定差异化呢，很多下面的高手他都比你讲的好，那我们把时间管理进行创新，时间管理加思维，就是我们现在的一个区间爆品，那我们时间管理加大这个财商啊，就未来这种富有的习惯的能力，大家对于财商、对时间管理有需求的，你都可以来学，就比单纯的财商的训练营或者时间管理的训练营，又近了一步，可以给到大家更多的内容，所以这个也是满足大家多样化需求的，那我们也知道要做一个讲师的话，在现在这个当下你只会讲一个主题，就可能没有什么核心竞争力了，但你会我们的这四个主题，思维、时间管理、阅读和社群。你可以随意的组合，而且你可以在这里面创造更多的价值，对于每个讲师的要求，就是大家一定要掌握到一套最有效的学习方法，就是我训练的这个这套讲师的方法，曾经我颠覆了很多人的认知，曾经帮一个朋友去训练，他当时说他的团队每个人都是百万富翁啊，30多人，按他们这个机构的训练的方式，就是这里边优秀的人选出来讲就行了，而我创造一种模式：人人都上台的模式，就是固定加随机，大家PK的模式，一共10分钟给你小组，有一个人讲5分钟，那5分钟时间谁讲不知道，我知道每个人都要操练，下来之后，大家说收获都特别的大，他们感觉我训练一天的效果相当于他们训练一周，就是大家你要知道这个整整场，如果你要是一个优秀的讲师的话，你你怎样去设置这样一场交付的内容。今天我在外面做这场内训，是收了别人5万块钱的，但是我今天讲的我不知道，我都不需要我准备什么内容，我去了我讲完之后他一定会感觉很好，因为是什么内容，现场去创造，现场去生发，并不是自己带来的东西，而且他们想听什么，我现场就给大家去升华，就是这种体验感是很强的一种享受啊，大家要把这些本领学回来。比如说我没有参加什么演讲大赛，但我一参加演讲大赛基本都拿冠军，就是我帮别人设计演讲稿，基本上都是体系当中的冠军，为什么呢？就是咱们设计这个东西的逻辑，就高于一般选手，那这个首先让别人感觉也不是一个维度上竞争的对手，所以大家要把这个思维学会。这次讲的时间管理可能跟上一次有不一样的，因为我没有一个标准的版本，每次讲的都是会带来很多新的灵感来，
二、演讲时，如何开场？
大家要开场的时候，你一定要解决三个问题：1.你是谁？2.我为什么要听你讲？3.怎么证明你有资格对我讲，就是你要在几分钟之内把这个问题甩出来，那我在很多场合的时候，我都会用这种方式，比如说这是时间管理，那我就会说出这样一个段子，我今天这个课件呢不重要，重要的是大家你想收获什么，你把你想收获的说出来，我今天去顺着这些问题去讲，跟大家创造一场别开生面的，最符合大家的一场沙龙。话一说完，大家就感觉这个讲的很牛啊，其实你还是要讲课件的，只是你用了一种很大智，让别人感觉你很牛的一种方式开场，大家会感觉这个老师跟其他人不一样，还敢讲我们所有的问题。其实大家会发现每次我答疑的能力都很牛对不对？那这种答疑能力是怎么训练出来，每一场都是这样的，等你有什么问题你说吧，我就喜欢这种挑战，不怕任何问题我都回答不上来，我都能回答的出来，所以这个我们也是训练自己的一种点评的能力啊，以上是我开场是一种，其实我会在这个现场去用一些体验式的方式，让大家感受一些时间管理方面的名词啊，首先，给大家讲一个词，叫“时间感”，为了让大家知道什么叫时间感，我们学过思维营的小伙伴就可以先甩100块钱了，然后呢，这个正面是毛爷爷背面是什么？大家知不知道？不知道的话来给大家看一看，解说一下，因为每天我们日思夜想，想赚的人民币都不知道它长什么样子，就像每天我们在这个时间的范畴当中，每天都看到时间的流逝，你真的懂时间吗？一句话就把大家问懵了，就是我们一定要在开场，大家能够给对方制造一种情绪的波动，一种反常式的思考，这个就是我们在成交也好，在交流当中也好，一句话，创造一个能量最低点，这个就是最关键的要素，你要会写文案写文章都可以迁移，大家会发现我写文章写完就可以收钱，就是因为我在这里边把这个情绪的制造、能量最低点的制造这些方面用的很好，答疑也是一样，所以你要把很多技巧运用到极致！当然他们肯定是不知道100块钱长什么样子，也不懂时间，那好，我跟大家讲的时间呢，那就叫两个人上台，然后做一个示范，这个是两种开场，还有一种开场就是现场给大家制造一种话题，这个就很适合很多地方不是很堵嘛，很多人来的比较晚，那你跟大家提前开场，给大家来一个别开生面的礼物，送一些朋友，然后呢，现场你要去利用5分钟的时间认识5个人，然后给大家5分钟的时间，这个时候你就说我哪些最快完成的，哪些任务可以完成最好的请上台有礼物，然后我们给别人讲课的时候一定要多带一些礼物，随时发，然后别人就会感觉讲师好用心好细腻，这都是细节，然后这三个人上台之后，那个人就要去讲，他要怎么介绍，我就问这个问题，他向哪5个人介绍了，那5个人有没有记住他啊，就会发现往往都没有，然后再找第2个人，他向那5个人介绍的，他有没有记得那5个人是谁？因为很多时候你会发现他沟通是单向的，他只想自己去完成，在实际生活当中也是一样的，我们自己想讲自己说话，没想听别人的感受，就把它点一下，第3个呢就是在现场你有没有认识本场最牛的人，这个最牛的人海明老师有没有介绍，没有？对不对？我说为什么认识5个人的时候大家都非常习惯于在手边去找人，而并不是先去分析这一场谁最厉害，你最想认识谁起到一种策略性的思维，这就是启发，通过这个自我介绍的环节当中大家获得了什么，然后呢，呃又跟大家讲，如果自我介绍1~10分，刚才认为自己答十分的请举手，或者认为自己不及格的行为，是因为大多数人都会举手，这为什么我们治国之道讲了几百上千场，甚至上万场，还这么的差？那我们熟悉的话并不熟悉，比如说时间对不对，这个都是开场，我给大家讲了四五种方式！
三、怎么定义新社交？
我们前面给大家演示什么叫时间感，然后怎么定义新社交，这里边是有一个隐含的一种能力的，因为昨天娇娇在群里说的群里说全国翻转师的这个负责人宏伟，也是高级合伙人，在演讲时，2分钟，娇娇给他甩了三个词，立马演讲，非常棒，就这种能力，我曾经都是训练大家的，我以前带销售团队的时，团队当中每一个人都必须讲课，你就拿着我给的一个模板工具去客户当面讲讲，完就要给我收钱回来啊，所以，团队战略特别的强，然后我平时训练这个团队的方式就是这样的，还有人要写写一句话，写完之后立马你要向你讲，要讲一分钟啊，你要没有话讲就在这上面笑，笑够分钟再下来，然后你再写一个时间，再叫第二个，每天都这么训练，最后把每个人训练的都是这种即兴演讲的高手啊，其实我们这里面每个讲师你都要把这个基本的能力通关。
四、即兴演讲：
大家这个即兴演讲这方面的这个能力，还需要提升的空间特别大，比如说我想讲这个人脉啊，我会说我们传统的都听过一句话，人脉等于钱脉啊，但是这句话误导大家太久了，我们所有人的微信当中有多少人脉，但是哪个给我们创造金钱了，没有，所以说我们对于一件事情缺乏一种深刻的认识。人脉，当我们为他们创造价值的时候，才是钱脉，或者是当我们去链接这些人的时候，他才是钱脉，所以我们要重新定义这样一句话，这句话之前是有问题的，它属于一种表象的定义，那其实在我们变现学院有一种很好的训练方式呢叫采访，你如果去找一个你说：你有没有时间呢？我想跟你聊一聊，这个人是肯定说没有时间，但你跟他讲，你有没有时间，然后我抽时间去采访你一下，哇，然后他会很重视，就像我们今天主持人给我分享他们行业，他们公司大咖一年赚几千万的，从前都不敢去找他聊天，那就用采访的方式去把他创业的资金挖出来了，所以说我们一定要用采访的方式去扩展你的人脉，去链接人脉并做好维护，让自己的人脉真正变成钱脉。
五、逆向思维：反常识
你们看，第1句话，我讲这个内容一定要反常识的，因为大家头脑中可能有的东西，如果你讲，他能预料到你接下来要讲什么你就已经输了，这个就是我们讲是的一种逻辑啊，所以你讲的东西永远出其不意，这个逻辑，比如说魏敏讲这个感恩的话题，在这里边呢，其实我很多时候我不喜欢感恩别人，为什么，因为感恩别人有的时候你把话说完之后，你就以为自己已经做了一个闭环，其实我真的喜欢用行动去感恩，当谁帮助过我的时候，我要给它物超所值10倍以上的这个服务啊，10倍以上创造价值，所以在我的生命当中只要帮助过我的人我都会记得，而且呢都会跟我成为好朋友，我从任何一个职场离开，我的同事，我的上司，没有一个人说我不好，其实这也是我们做人的一个底线，就包括我们的李想，他为什么可以成为助理，就是因为曾经在他讲述他故事当中，我会发现他是一个非常孝顺非常感恩的人，他把第1笔钱给到自己的妈妈，当一个人他是非常感恩非常孝顺的人的时候，又知道这是我筛选人才的第一要义啊，他的这个人品不差，他的能力他一定不会太差，唉，这也是我用答案来筛选人才的关键核心要素的标准，那感恩你会去讲什么呢？你看我讲了什么，对不对？
六、就地取材演讲时，可以就地取材。
讲到教练这个词，很多讲师一出场会讲自己是什么讲师什么老师，很少有人会讲自己是教练。为什么我会写到海明教练，因为我认为讲师、老师只是一个授课，而教练的重点是一种陪伴，我要努力成为别人生命中的一束光，给别人带来长久的力量，不是出现在生命中某一时刻，而是生命中一直有我，这样一个默默陪伴的人，这也是我们平台打造的一种光环，陪伴的文化，这也是教育的真正的内涵，在于人的觉醒，这觉醒不是一个点的事情，是时间线，我希望自己能成为大家真正的良师益友，你们也会成为我的教练，我的良师，因为三人行必有我师。把使命和情怀将出来，也就是一分钟演讲，你要卖什么，始终呈现自己的理念，文化体系或者自己的思维，这个说完都眼前一亮，别人都想认识你。