关于MCN的一碗麻辣烫

在过去八天的时间里，我访问了50多家广州短视频行业关于编导的招聘信息，并挑选了比较有代表性的8家进行面试，说一下目前广州MCN的情况叭。

传统MCN机构，仍然以孵化头部IP，创建达人矩阵为目的，通过让一批达人尝试不同方向的内容，探索成功案例，然后围绕该案例批量复制类似账号，这是广州一些致力于所谓重剧情号孵化的MCN的惯用招数，其内容几乎都是狗血剧情+正能量+反转，粉丝同质化也很严重，如果剧情中的主要达人，没有鲜明的外貌和个性特征来立起一个人设，只是纯粹借助剧情带来流量和粉丝，那往往会是个三秒男，数据增长难以持久。

不过粉丝达到一定量级后，仍然可以接到广告，所以变现以广告为主。值得一提的是，几乎所有服装，美妆，日化产品的广告主都很喜欢这一类的账号，因为他们觉得在这些生活化的剧情中植入生活类产品比较合理，更容易让观众接受，而类似于“玲爷”这样的账号，粉丝量大，人设讨喜，却并不太受这一类广告主喜欢。我个人认为的逻辑是：狗血剧情类的账号，在内容上类似肥皂剧加爽文，受众以家庭妇女为主，对于服装日化产品而言是精准用户 ，而广告主更在乎视频中，他们的产品如何更好的体现出来，内容本身排在次位，是的，主不在乎！即使你的植入硬得跟鸡脖儿一样。

不过从当前趋势看，在短视频上投广告的金主在变少变穷，而抖音今年主推直播+电商（附带一句，由于快手带货要好点，所以广州大量希望卖货的品牌商内心更喜欢快手），因此这些MCN在积极尝试多元化变现，对接广州本地的产业链资源，转型做直播+带货，问题是以前培养的达人本身不具备主播属性，在直播中与粉丝互动和带货的能力较差，所以一方面这些达人白天拍视频晚上直播，努力改变，另一方面，MCN孵化新达人时，开始视频内容和直播两手抓，每天更新视频后就开始直播，或者直接招主播做达人，再为其打造视频内容，变现由广告，直播打赏和带货分成组成。

电商新道路，这一类往往是不成熟的MCN，或者没有MCN资质，原来是电商公司，有自己的品牌和产品，或者是有货源，通过做鞋服、美妆、日化、萌宠、零食、餐具等垂直领域的内容，往往是快消品垂直，吸引一波粉丝，不求量大，但求精准。内容质量偏低，创意度不高，在直播中引导粉丝下单（打赏的很少），建立粉丝群引导复购，粉丝更在意的是产品。这种把短视频平台当做一个电商新渠道的，可称为内容电商，目前还算是有渠道红利的。

品牌公司蓝V。抖音早已开放蓝V认证，一些比较有实力的公司想自己运营官方账号，跟运营微博微信差不多，重点也不在于带货，能涨粉最好，关键在于品牌运营和影响力，我遇到的一家是做姨妈巾的，他们还喜欢投信息流，搞公关和营销活动，在内容上没什么创意可言，放得开一点的学习“郝凡”模式，或许能在短视频领域诞生一个像“江小白”“杜蕾斯”一样的案例。

由于品牌方有运营蓝V号的需求，一些广告公司见床就上，开辟为甲方运营抖音蓝V号的新部门——短视频部门，通常内容比较薄弱，只要甲方爽，他怎样都可以，因为内容由甲方主导，所以创意上没多大自由空间，目测广告公司会沿用他以前的套路，先形成案例模板，再低成本高效复制，毕竟其首要目的不是打造头部IP，而是多接客人多赚钱，以量取胜。而且认了甲方爸爸，那多少会提出一些刁钻要求，比如：给我做一期内容通俗质朴一点的爆款视频，记得结尾口播品牌口号哟！！！负责内容的运营听到这个，一定万头草泥马奔腾，但是赚钱嘛，苦点累点，在所难免。

野鸡MCN，离了烟花柳巷，竖起贞节牌坊。有这样一批MCN，打着塑造IP红人和代运营的服务招牌两头割韭菜。常见的是招聘想做网红的人，来了就先去合作的医美机构整个套餐，之后有的留着备用，有的想办法骗完扔掉，留着备用的是姿色不错，方便以后接代运营的客。一些做微商和加盟店的会找这种MCN打造账号，微商是将短视频账号作为新渠道，吸来粉丝引流至微群，转化为代理商收割一波；加盟店是用账号塑造正经连锁店企业的形象，然后从粉丝中招加盟商骗加盟费，割完跑路。野鸡MCN早期就爱接这种客，有些赚了点钱的现在希望成为正规MCN，一方面打造自己的内容IP，一方面做直播带货，打造内容IP是为了话语权，然后洽谈供应链资源，IP撑门面，下面一帮小网红在抖快淘红等平台直播带货。我有幸去过一家，小网红们在一个小直播间里非常努力，叫的那叫一个欢。

直播公司转型，这种很好理解，就是原来是做直播的，由于短视频平台扶持直播，所以对他们而言相当于虎牙斗鱼之外一个新的直播平台，差异在于这里需要定期更新一些短视频。他们也会尝试带货，但主要收益靠直播打赏。

以上就是广州这边一些短视频行业的概况，整体上还是向好的方向发展，有些细节没展开讲，以后再扯叭。