Nike SNKRS app 分析

对于每个喜欢球鞋的人来说，SNKRS 是必不可少的吧（除非你不喜欢 Nike）。每次有限量版的抽签时，朋友圈和微博总是充斥着“自己又抽不到了”的抱怨。对于 SNKRS 来说，它确实为球鞋的抽签方式提供了一个新的思路。

产品定位

Nike SNKRS 是为球鞋粉丝所开发的，让它们能够了解产品背后的故事，抽签购买限量的产品或直接购买非限量产品。

需求分析

近年来，球鞋文化在中国得到极大的扩张，在笔者所读的高中里，一个班里有 90% 的人拥有至少一双来自 Nike 或 Adidas 等国际知名厂商的鞋子，40% 的人拥有一双单价超过 800 人民币的鞋子。一双比较高级的球鞋的价格会落在 1000 左右，假如是限量版的球鞋，会被炒到 2000~4000 人民币左右。学生能花如此多钱到一件日常的穿着上，能够体现他们对于球鞋的热爱。可以看到对比起以前，人们对于球鞋的追求是有增无减。

痛点分析

但是对于许多球鞋来说，它们的发售过程十分复杂。传统的发售方式分为线下及线上。线下销售需要购买者到现场拿号抽签，这样子不仅十分浪费时间，而且不是所有人能够空出时间。在线上的话，则需要在没有经过优化的网页端上进行类似早期抢小米手机一样的“抢球鞋”操作。

而 SNKRS 可以说是开发出了一种全新的方法，在深度优化的 app 上进行抽签，让用户体验变得友好起来。同时用户还可以了解更多关于该球鞋的更多资料。

功能分析

限量球鞋发售

这是 SNKRS 最重要的功能。在未发售之前，用户可以通过设置提醒，让用户不会错过他们关注的鞋款的发售。在发售时，用户可以拿号，之后的流程便是类似传统球鞋一样，通过抽签决定可以购买的用户，之后便是付款和发货流程。

了解球鞋的故事

限量版球鞋大多有他们独特的故事。SNKRS 将它们的故事用大量图片加上少量文字展示出来，让用户能够了解 球鞋的外观的同时也能关注他们的内在，通过“卖故事”的方法打动用户，从而获得更高的销量。

非限量球鞋发售

在 SNKRS 里，一些比较特别的非限量球鞋也会在上面发售。SNKRS 也会为部分非限量球鞋加上故事，从而达到增加销量的目的。

竞品分析

Adidas Confirmed

在这个领域，比较有名的只有 Adidas Confirmed。但是 Adidas Confirmed 仅仅包括 SNKRS 的限量球鞋发售的功能，而且鞋款更新速度极慢，最新一款是在 2017 年 11 月 16 日发售的。所以它们俩的差距还是很大的。当然，这也和 Adidas 与 Nike 的公司体量差距有关。

总结

SNKRS 瞄准了球鞋市场上的一大痛点，通过这个方式让许多人都能够参与到限量球鞋的抽签中。同时得益于 Nike 如此大的体量，SNKRS 可以做到在球鞋 app 上一家独大，可以说是没有竞争对手。所以 SNKRS 做得还是很棒的。