文案写作

文案和写作一样,都是用文字影响他人的认知和行动,是练习写作的最佳选项之一。

学习文案的本质,是培养商业洞察能力和文字表达能力。大多数的文案,目的是创造直接且可观的价值,也就是让看到文案的人做出购买行为,这就要求写作者必须具备商业洞察力。在洞察了用户需求后,还要通过文字去打动用户,这就考验到写作者的文字表达能力了。这两种能力可以在琢磨怎么写好文案的过程中持续提高。

优秀的文案,有很多共同之处,用一个公式概括:好文案=受众思维+FQU法

F(feature):产品卖点,即产品的特点
Q(question):解决的问题,即产品能够为用户解决什么问题
U(user experience):用户体验=文案本身的视觉体验+传递的产品使用感受

首先,利用受众思维洞察用户心理;然后,用“FQU法则”组织内容。

一款产品在投入市场前,营销人员会深入分析用户的消费心理,制定不同的营销策略,最终以文案形式呈现。洞察用户心智三步:第一步,挖掘产品亮点。第二步,联系用户利益。第三步,直击价值观。

除此之外,文案还要思考如何在第一时间吸引用户,尤其是长文的标题,因为标题决定了用户是否会点进去打开看。学会营造代入感、激发好奇心、结合时事,会更容易吸引用户眼球。

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