你是不是也有一边说主机游戏太贵不玩，另一边却充了几千块给手游的朋友？

有一个奇怪的现象：总有不少人不愿意花三四百，买断高质量的游戏，却会在劣质的一些手游里几千几万地充。除开IP厨力这些狂热因素外，这背后还有什么消费逻辑呢？

（以下手游主要指‘免费’游戏，主机主要指买断制游戏）

【冷静决策让他止步主机门前】

一、免费手游入坑成本更低

当年为了让某位朋友充值第一张魔兽点卡，让我费尽口舌。而手游的免费，让决策成本变低，所以我让他下载王者荣耀就容易得多，他会有“我大不了不充钱”的心理防线。

二、价格锚定

早些年我们哪里玩过需要花钱的游戏，在以前免费海量的盗版PC游戏对比下，还没玩就需要花99的黑魂三年度版（某次活动折扣价）或许都显得贵。

三、劣质游戏带来的糟糕的联想

没玩过主机游戏的人，得知一个游戏就需要花300多才能开始玩（不算主机机器的费用），联想到以前两三天就玩腻一个手游的节奏，就有点“玩不起”的感觉。

这个有点像我们吃某家评价不错的餐厅，第一次就让你先充1000，再好吃我的第一反应也是拒绝的。

四、“我都告诉他哪里好玩了，纠正了他的误区，他为什么还不动心？”

我们的安利往往是说教逻辑，说教逻辑是不容易达成成交意向的。让一个人认为自己错了，远比让他以为自己有更高级的认识困难。

五、艺术是需要鉴赏力的

——于是在他深思熟虑之后，他决定不买。

【消费冲动让他手游一花再花】

一、甄别和培养的模式差异

（短周期内）

主机通过买断，甄别出有付费意向的用户。筛选，不带来额外转化。

手游通过运营手段，培养有付费意向的用户。转化，带来额外交付。

二、确定的预期

手游一般是先玩明白了再消费，玩家能对他的付费有清晰的预期，花30能爽成什么样，花300能爽成什么样，花30000能在朋友圈里、排行榜上爽成什么样。

攀比虚荣是会自我裂变的心魔。

而我们给玩过魂三的推荐血源，玩过只狼的推荐魂三，三四百大洋花出去他都不会犹豫，因为他知道能爽成什么样子。但如果他不知道啥是魂？抱歉

三、产品运营能力

买断制的主机游戏，大多数都是花一次钱，后续游戏就不再有什么付费服务了。部分大作后续可能会有更新的内容，这种被称为DLC的扩充包往往也只需要1-2次可选的付费购买。

而手机游戏的运营模式目前非常成熟：来个“超值/限时大礼包”，告诉你渴求的3万爽感现在只需要1万就能享受到。天天给你谈个窗，红个点，每月30元的超级会员打破你再也不往里充钱的心理防线。

——他一上头，手指就已经完成付款了