小马宋营销笔记29-锚定价格

在你去应聘一家公司的时候，当谈到薪资问题，你是怎么开口呢？你是等到人力资源的人先问，还是你自己先报一个价呢？

锚定价格是从心理效应“锚定效应”借鉴过来的，锚定效应的应用范围更广。

大部分人的反应是，我想先听对方怎么说，然后根据对方的报价来调整。

有的时候你担心你自己的报价低了，然后别人开了的价格对你来说并不满意。

其实这种想法是不对的，在谈薪水的时候，首先说出价格的人就对薪水进行了锚定。

你一定要先报一个比你预想中的薪水还要高的薪水价位，当你报出来以后，别人就不敢再开口压你的价了。

可能要调整薪酬预期，然后再跟你去沟通商量，对方不得不根据你报的价格调整他招聘的薪酬范围。