938潇湘之声《复工新思维》：开直播该怎么策划?底层逻辑是什么?

       根据智联招聘近日公布的《2020年春节企业复工情况调研报告》显示：超六成企业延迟复工!而对于疫情期间国务院和各地方政府发布的系列复工和假期延长相关公告，部分网友表示“太难了!到底哪天是假期哪天是工作日?”

　　虽然形势严峻，但在举国之力下，此次疫情只是时间问题。但让人担心的是对实体经济的冲击，特别是线下实体，当然更让人担心是中小微企业。更多的企业老板已经考虑的不是赚不赚钱的问题，而是损失多少的问题，是能不能继续撑下去的问题。

上周的《复工新思维》我们重点请单仁资讯集团总裁为大家分享了：如何从线下走到线上，上周是改变我们传统思维的一周，那么这一周，我们就要和大家分享：怎么玩转线上，一些具体实操的方式方法。

在昨天的《复工新思维》，我们直播连线了单仁资讯集团产品研发总监、实战网络营销专家、江西财经大学特聘创业导师：魏徐生!和大家一起探讨：疫情之下，如何通过直播增加公司业绩?

　　开个直播看起来很简单，其实其中有很多门道。

　　而在开直播之前，我们要做哪些准备呢?

　　开直播的目的是什么呢?

　　开直播该怎么策划?

　　有什么步骤和技巧?

　　一起来看!

　　问题一：为什么会做这个主题的分享?

　　定这个主题最核心的原因是因为：受疫情影响，大家主要都是不能出门。人与人隔离，很多的公司业务偏传统，它又要求人和人见面才能更好的开发业务。从B端来讲的话，大一点的单子可能需要深入的沟通和交流，小一点的，C端的公司或者是门店来讲呢，要开门营业，餐饮，服装等等，这类型的企业需要有大量的人流量。老板现在更痛苦，他的成本要比员工高太多了，没有收入，但是他的成本在往前奔跑。

　　所以我们想借这个机会，和大家探讨：人与人隔离不见面，怎么能够开发新业务?并且，可以维护老客户。那么，直播就是一个非常好的手段。

直播它是一种形式，但是，可以通过这一个工具，让卖家和买家进行链接，或者让我们今天的业务足不出户，也可以找到我们想要的客户。

　　问题二：开直播该怎么策划?底层逻辑是什么?

　　在说怎么做之前，我们必须要明确一件事情，就是每一个企业的属性和定位。比如说有的企业是卖快销品的，卖衣服包包这类，大家也看过这一类型的直播带货，但是还有一类型的企业，是比较高端，生产制造型，这种类型，感觉完全没有办法做直播，一台设备200万，做工程呢，一个工程300万，感觉实在没有办法来做直播。

　　快销品，它可以直接客单价较低卖出去，但有一些客单价很高的，就没办法直接卖出去。这个时候，我们就需要做直播，把线索留下来，如果这个人感兴趣，我们最主要的就是把线索，电话号码留下来，疫情过去后，我们再有一个跟进。

如果你的客户是C端的，你可以直接做成交。但是，如果对于B端型客户来讲的话，这个阶段最重要的是留存，意向客户的线索，在疫情结束后，能见面了，我们再进行集中式的追踪成交。

938潇湘之声《复工新思维》由湖南优创国际携手湖南广电FM938潇湘之声，共同打造《复工新思维》。

节目将在每天晚高峰黄金时段周一至周五17：38-18：30重磅推出。