0302定位课打卡-《抢占心智》第五章广告是针对消费者心智结构的科学

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今天学习了《抢占心智》第五章广告是针对消费者心智结构的科学，收获如下。

广告语的表达需注意以下三点。

1.简洁。

句式一定要简洁到极致，一个多余的字也不要说。比如“果冻就吃喜之郎”，“累了困了喝东鹏特饮”。

2.品牌露出。

品牌不只是露出就可以，还需要跟卖点结合，最好能将品牌名称包含进去。比如“经常用脑，多喝6个核桃”。或者直接说功能，比如“送礼就送脑白金”，或者用细分分类名词，如“vivo拍照手机”等。

3.多用俗语。

口语才是语言的本源。通俗易懂还接地气。如果必须出现专有名词，也必须有通俗的解释。

广告语的思路来源。

1.倒逼老板。

老板对自己的品牌一般都有着深深的爱和透彻的认知，他口中可能寻找到有效信息。

2.访问销售冠军。

看销售冠军是如何理解和推销自己的品牌才做到销量第一。

3.采访忠诚用户。

忠诚用户为什么会选用你的品牌并且帮忙免费传播。

好广告的三个标准。

1.顾客认不认。

“怕上火就喝王老吉”就是非常成功的广告，它植入消费者心智的不是产品，而是理念。预防上火，就该多喝几罐王老吉。顾客还非常认可这种理念。

2.员工用不用。

你的广告，你的理念，一线员工在面对消费者的时候会不会使用它。

3.竞争对手恨不恨。

“怕上火喝王老吉”就是典型的封杀同行的广告，消费者几乎把预防上火和王老吉画上了等号。记得达利园也出品过凉茶和其正，但是现在已经慢慢退出市场。