如何创作一个好的营销性故事

我们在现实生活中每天都在听故事，每天向朋友、同事、和自己讲故事。有些故事很精彩，有些故事却很平庸，那么什么样的故事才能更容易的去打动一个人呢？

首先我们要先了解什么是故事，我们是如何给故事下定义。

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在这个问题上，我们先看看《牛津英语词典》中对故事的定义：“关于虚构或真实的人和事件的娱乐性叙述。”很显然，这样一个语义暧昧的定义对市场营销人员是没有什么实际作用的。

那么故事究竟是什么呢？

人类历史上一切故事的核心事件可以概括为一句话：冲突颠覆生活。因此，故事的最佳定义如下：一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。

那么怎样才能创作出一个强劲有力的营销故事？

在这里我们一起分享下故事设计的八个阶段。

第一阶段：目标受众

基本原则：意味深长的情绪感染

在创作故事之前，首先要了解他的受众是谁，以及他的事件对受众的思想和情感产生怎么样的影响。

（例如，故事中主人公的基本信息（年龄、地点，职业），以及遇到的问题时的情绪是怎么样的（比如；痛苦、焦虑睡不着、影响工作等））

第二阶段：主题

基本原则：平衡

故事的主题要和你创作故事的内容相符合，对应你要表达的核心主题。故事的开始时，主人公围绕核心价值不变，处于平衡状态。

第三个阶段：激励事件

基本原则：失衡

激励事件是指打破主人公生活的平衡，属于意料之外的事，它的核心是核心价值中立状态紧急，急剧向正面或者负面扭转，无论走向如何，它将使主人公陷入困境。

第四个阶段：欲望对象

基本原则：未被满足的需求

当核心人物受到生活的平衡被激励事件打破，自己已经置身于危险境地的时候，他自然想要找回生活重心的平衡。为了达到这个目的他产生了欲望对象。

欲望对象是核心主人公为了找回生活平衡而必须得到的东西，这是故事必要的构成部分。

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第五个阶段：第一个行动

基本原则：策略选择

主人公被激励事件打破了生活的平衡，不得不做出一个去改变去平衡生活的选择。

第六个阶段：第一个反馈

基本原则：悖反期望

在这个阶段，现实突然击碎了主人公的期望，主人公不仅没有得到想要的反而更加陷入了困境，所有的努力付出东流。主人公想要的结果和实际发生的事情之间产生的巨大反差。

第七个阶段:危机下的抉择

基本原则：洞察

主人公在第一次的行动当中不仅没有得到想要的结果，反而陷入更大的危机。他从第一个反馈中得到了教训，带着洞察力重新开始，作出第二次行动，而且面临的风险更大。

第八个阶段:高潮反馈

基本原则:闭幕

在故事中，主人公的第二次行动得到了满足期望的高潮反馈，这一个行动事件让主人公的生活重新回归平衡，结束了整个故事。