落地页

定义

也称：着陆页、引导页，是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等，点击后被链接到你网站上的第一个页面。

在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。

制定之前需注意

1.投放环境

2.落地页的主题

3.页面风格基调

4.页面模块排版逻辑

优质的落地页

三秒原则

“三秒原则”是对网站和着陆页转化率系统研究和实践中总结出来的简单、易学、高效的实用工具和方法论。

1、秒懂——理解力

1）他是谁？ WHO

2）能帮助哪些人？ FOR WHOM

3）提供什么产品或服务？ WHAT

4）解决什么问题？ WHEN

5）为什么要选择他而不是别人？ WHY

2、秒信——信任力

为什么要相信他？——没有信任，就没有说服机会。

3、秒杀——行动力

为什么要立即行动？——没有行动，就没有转化。

六大重要细节

1、用户打开速度

每天都要检查，并且一定要“多设备、多地区”检查，而不是抽查。

2、页面承载能力

就是考验搜索词、创意和页面的相关性。

3、页面用户体验

网站浏览舒不舒服，方不方便？是取得访客信任的重要因素

4、用户痛点挖掘

让用户觉得：我们的产品就是他的真爱，就是他一直苦苦寻找的，能够解决他们的痛点。

5、用户转化通道

是否有意向的引导访客咨询，方可咨询时能不能便利的开始咨询。

6、页面引导按钮

在内容部分加入让访客有点急冲动的引导，不管是对话还是访问都会增多

优质小结

1、打开速度快

2、与搜索词，创意相关性密切

3、用户体验好

4、用户针对明确

5、内容简单明了

6、产品优势往前排

7、权威认证

8、咨询通道

9、引导和转化按钮

10、优惠活动

11、时尚的图表元素

12、广告语

13、荣誉证书

14、转化悬浮窗口

落地页作用

1、让用户访问网站（并点击到网站的其他页面）

2、让用户购买 产品或服务

3、让用户允许你跟进联系（通过电邮、电话或其他方式）。这样的引导页会有一个需要用户注册的流程。

4、 让用户告诉其他人

5、让用户了解某些内容，最好能得到用户的反馈，比如写一条评论或其他方式的反馈。

落地页组成

五个要素

第一、品牌，活动的核心卖点及重要信息。

告诉访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同类产品的差异是什么，简短直白。

第二、品牌的整体印象与口碑。

通过有代表性的客户见证，塑造品牌印章和口碑。

第三、消费者益处。

从消费者的角度突出“你的产品或者服务能给我提供什么益处和帮助”

第四、权威认证。

我们的产品得到哪些第三方认证。拿培训机构来举例，我们可以上传办学许可证，荣誉证书等！

第五、索取客户有效信息或者推出成交信息。

有的需要留下客户联系方式，后续联系。有的直接推出收款链接，实现线上成交。

组成小结

1、公司logo（品牌）

2、产品卖点

3、导航栏

（1）、信息分类

4、公司介绍

（1）、发展史

（2）、地址

（3）、电话

（4）、邮箱

（5）、公众号二维码

5、权威认证

（1）、基本手续

（2）、知名机构证书

6、在线客服

7、配图元素

8、问题与答案

9、背书

（1）、用户水军评论

（2）、荣誉证书

（3）、合作机构

（4）、媒体报告

10、引导和转化按钮

11、转化悬浮窗口