为什么商家做促销都喜欢买一送一？而不是打五折呢？

今天早上我有走在路上时，有两个人推着一车蓝月亮洗衣液给我说店里做活动，只要买一瓶就送一瓶相同重量的洗衣液。

我以前逛某宝或某东的时候会经常看到这种活动，我也一直有一个疑问，为什么不直接打五折呢？这两者不是一样的吗？按我以前的想法，同一件商品价值和价格都是相同的。

打个比方一瓶蓝月亮洗衣液的价格是100元，同样是卖出两瓶的情况下200×50％＝100，和买一送一的活动所得是相同的。而且对于消费者来说，我买一瓶就够我用了，两瓶就有些多了。那么从消费者角度来看，打五折不是更容易买出吗？后来我也思考了很多，发现这两者虽然看上去差不多，但其实是有很多差别的。打折特别是经常性的打折，那么在消费者心里就会留下一个廉价的感觉，就不利于这个品牌的长远发展。

买一送一营销上称为惠赠SP促销模式，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。而惠赠SP促销模式不仅能维护品牌在消费者心目中的品牌形象，还能给出消费者一个实在的优惠，还能降低库存和临期商品，可谓是一举多得。