故事系列六-理财规划与保险

7、8两个月奋战在理财规划师的考试路上。在这条路上参杂着各种诱惑，比如电视剧，综艺节目等等，频频被吸睛，吸睛后是懊恼，但是还好，在最后几天忍住了诱惑，完成了定好的计划。

8月11日奔赴北京参加了理财规划师的考试，这一旅程没有想象的那么轻松。没有购买VIP课程，少了考前押题，心里有些惶恐，但是让我拿出1600多元再去购买，总感觉没有必要。考试大纲给的太宽泛，没有重点，每个章节占的比分也不知道，总之在一片迷茫中踏上了考场。

第一门理论基础，多选题让我拜下阵来，30分，一个选错就全错，代价着实太高，自我感觉不好；第二门专业技能，妥妥能过没有问题。考试前把最拿不准的又确认了一遍，考试的时候居然碰到了，甚感欣慰。

剩下的时日就是等待出成绩了。

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理财规划是定的个人人生目标之一。在与一个保险行业的朋友聊过后才发现，她具备着足够的专业知识，她也在做着理财规划相关的内容，相比较而言，自己的基础知识如此不扎实，对这个行业的认同感也如此的不坚定。

朋友去年入行，已经做到了组经理。这个位置下面已经有很多小组成员了，也就是说，她现在可以享受团队带来的利益。她说，在这个行业，无法单打独斗。

朋友说如果我是你现在的工资收入情况，我根本不会纠结，早就奔赴这个行业了，这个行业是一个草根可以逆袭的行业。

在我的理解中，保险行业所制定的一些方案、增员总是让我有些不舒服。也许你对保险行业的认识也是这样的，不专业，只推销产品，一听要组织酒会就是要推销产品等等。我也有这样的感触，但是朋友说，那是公司的要求，你可以不听，比如你可以给你的亲戚朋友说，你去帮我个忙，参加这个酒会，酒会上你不要买产品，就是吃个饭回来就好了。

忽然觉得是，大的行业模式是不可能改变的，而我们可以改变对他的看法，然后转化成自己能接受的去完成。

再比如保险业的话术。朋友说，他们会封闭学专业知识，比如法学等等，学完就要练，要学话术，她说，不要去反感话术，你就当成是一种说话的艺术，然后转变成自己可以接受的话语说出来就可以了。其实想来，这不就像演员说台词，有些台词说出来就是生硬和不自然，但是换个词也许就流动起来了。

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当然并不是说理财规划就是保险，只是保险行业是进入理财规划最近的路径。朋友说，未来也一定是要组建个人工作室，也不会只面对一家公司的产品，那样太局限了。

光说不练假把式，朋友从事保险业，也是付出了很多努力。她要学专业的知识，她要把知识讲出去。她说只有在给别人分享的时候才能学到东西，你总是一个人闷头学，没有意义。就比如她会给组员说，按照这个方法去做，一定要做到，6个月熬过去就没有问题了。但是前提一定要做到。我问到，你说的方法可量化吗？她说，是的，比如你每天要拜访2个陌生人，拜访的标准是你要把你学到的知识告诉对方，对方要听完。与此同时要练，自己练也行，我曾经就是自己练，写出对话的样本，自己说，然后找别人说。

其实每个行业都需要下功夫去做，保险也没有别人想的那么简单。

保险业很挣钱。很多人说是返佣金，可佣金是保险公司提供的，只有签单越多佣金才会越多，可为什么在保险业有的人就是可以签很多单，有的人就是无单可签。这也是需要思考的。

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你要让别人认同，你首先要认同，工作也是如此。就比如保险，你只有真的觉得这个是好的，有益的，你才能传达给别人正确的理念，你才能不被别人的说辞动摇。

所以想清楚到底要什么非常重要。

是时候剖析自己了，总是犹豫不决，真的就错过了这个发展迅速的行业。

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