别跟我废话！你的产品特点才不是你要表达的卖点

想下，你第一次写文案是怎么写的?

靠感觉写？

刚好灵光闪现思路就奋笔疾书，如果梳理不清晰，可能就要呆坐个几小时甚至几天也憋不出一篇。

找好的文案参考？

参考是参考了，模块思路知道了，但总觉得有点不知道自己要表达什么，写着写着就走偏。

做任何的事情都需要结果导向才有目标，文案的表达也不例外。

文案老手知道写文案最基本的需要六步走:

挖掘卖点→吸引点击→激发欲望→产生信任→立即下单→打磨文案。

为什么你梳理不清你的思路，为什么你会写着写着走偏，很大一个问题就是你没有做好第一步，挖掘卖点！

你挖的真的是卖点吗？

也许不少人说，我有啊，但是我说完，用户就是不感兴趣，转化效果也是出奇的差，为什么会这样？

先来看个案例：

一名顾客家里装潢需要在墙上打洞想要买个钻头,于是去了五金铺，一去到，顾客表明了来意后，老板开始给他介绍钻头，说这款转头转速多少，材质多好多耐用，说了个3 4分钟。

顾客忍不住问了一句：所以这个钻头可以轻松地打一个2.5mm直径的洞吗？

有没有看到问题，那些你说完用户不敢兴趣“卖点”，是因为你说的只是产品特点，就像老板说的钻头有多好。

而真正的卖点是啥，是很直接地让用户知道这个产品跟他有什么关系，就像描述这个钻头可以轻松打出直径2.5mm的洞。

那卖点究竟需要怎么找？怎么可以把特点转化成卖点描述，就是下面要说的fab法则。

卖点-用处-利益三步走