战国策―说秦王曰

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【原文】
说秦王曰:“物至而反，冬夏是也；致至而危，累棋是也。今大国之地半天下，有二垂，此从生民以来，万乘之地未尝有也。先帝文王、庄王，王之身，三世而不接地于齐，以绝从亲之要。今王使盛桥守事于韩，盛桥以地入秦。是王不用甲，不伸威，而得百里之地，王可谓能矣。王又举甲兵而攻魏，杜大梁之门，举河内，拔燕、酸枣、虚、桃人，楚、魏之兵云翔不敢校，王之功亦多矣。王休甲息众三年，然后复之，又取蒲、衍、首垣，以临仁、平丘，小黄、济阳婴城，而魏氏服矣。王又割濮、磨之北，断齐、秦之要，绝楚、魏之脊。天下五合、六聚而不敢救也，王之威亦惮矣。王若能持功守威，省攻伐之心而肥仁义之地，使无复后患，三王不足四，五伯不足六也。王若负人徒之众，仗兵甲之强，壹毁魏氏之威，而欲以力臣天下之主，臣恐有后患。《诗》云:‘靡不有初，鲜克有终。’《易》曰:‘狐濡其尾。’此言始之易，终之难也。何以知其然也？智氏见伐赵之利，而不知榆次之祸也；吴见伐齐之便，而不知干隧之败也。此二国者，非无大功也，没利于前，而易患于后也。吴之信越也，从而伐齐，既胜齐人于艾陵，还为越王禽于三江之浦。智氏信韩、魏，从而伐赵，攻晋阳之城，胜有日矣，韩、魏反之，杀智伯瑶于凿台之上。今王妒楚之不毁也，而忘毁楚之强韩、魏也，臣为大王虑而不取。《诗》云:‘大武远宅不涉。’从此观之，楚国，援也，邻国，敌也。《诗》云:‘他人有心，予忖度之。跃跃毚兔，遇犬获之。’今王中道而信韩、魏之善王也，此正吴信越也。
“臣闻，敌不可易，时不可失。臣恐韩、魏之卑辞虑患而实欺大国也。此何也？王既无重世之德于韩、魏，而有累世之怨矣。韩、魏父子兄弟接踵而死于秦者，累世矣。本国残，社稷坏，宗庙隳，刳腹折颐，首身分离，暴骨草泽，头颅僵仆，相望于境；父子老弱系虏，相随于路；鬼神孤伤无所食，百姓不聊生，族类离散，流亡为臣妾，满海内矣。韩、魏之不亡，秦社稷之忧也。今王之攻楚，不亦失乎？
“且王攻楚之日，则恶出兵？王将藉路于仇雠之韩、魏乎？兵出之日而王忧其不反也，是王以兵资于仇雠之韩、魏。王若不藉路于仇雠之韩、魏，必攻随阳右壤。随阳右壤，此皆广川大水，山林溪谷不食之地。王虽有之，不为得地。是王有毁楚之名，无得地之实也。
“且王攻楚之日，四国必悉起应王。秦、楚之构而不离，魏氏将出兵而攻留、方与、铚、胡陵、砀、萧、相，故宋必尽。齐人南面，泗北必举。此皆平原四达，膏腴之地也，而王使之独攻。王破楚于以肥韩、魏于中国而劲齐，韩、魏之强足以校于秦矣。齐南以泗为境，东负海，北倚河，而无后患，天下之国莫强于齐。齐、魏得地葆利而详事下吏，一年之后，为帝若未能，于以禁王之为帝有余。夫以王壤土之博、人徒之众，兵革之强，一举事而注地于楚，诎令韩、魏归帝重于齐，是王失计也。
“臣为王虑，莫若善楚。秦、楚合而为一以临韩，韩必授首。王襟以山东之险，带以河曲之利，韩必为关中之侯。若是王以甲戍郑，梁氏寒心，许、鄢陵婴城，上蔡、召陵不往来也。如此，而魏亦关内侯矣。王一善楚，而关内二万乘之主注地于齐，齐之右壤可拱手而取也。是王之地一经两海，要绝天下也，是燕、赵无齐、楚，齐、楚无燕、赵也。然后危动燕、赵，持齐、楚，此四国者，不待痛而服矣。”

这可是游说秦始皇，功力必须相当深厚，而文中的说客显然具备此功力。

此时魏国已经投靠了秦国，秦国想借此时机攻打楚国，让楚国服从。

说客认为不智，不该攻楚，于是有了这番说词。

说客面对秦王先抛出了两句话：物至而反，冬夏是也；致至而危，累棋是也。和现在说的物极必反，否极泰来是一样的。

事物发展到极点就会向相反方向转变，也不知秦王当时理解这个意思没，但从历史角度来看，确实是这么回事。

说客没有直接否定攻楚策略，而是摆出了秦国的辉煌成绩，他用了三句话：此从生民以来，万乘之地未尝有也。王可谓能矣。王之功亦多矣。

什么意思，就是说这是前无古人的伟大功业，秦王能的很，功劳大大滴。这算不算马屁？应该算，但这也确实是事实，秦王内心应该是高兴的，而说客也才能进行后面的劝谏。

接下来说客依旧在夸秦王，但捎带着开始提醒了。他用了持功守威，肥仁义之地，的说法。从秦国历史来看，不施仁义的确是灭亡的一个原因，所以这个问题提了出来，但秦王应该没有采纳。

说客不单单是在讲理，他还会引用，用的是《诗经》和《易经》，这两者在当时可比什么《论语》之类有太大的说服力了。

“靡不有初，鲜克有终。狐濡其尾。”都在说明一个问题：开始容易，终结很难。并且举了智氏伐赵失利和吴伐齐却为越王所擒的例子，想让秦王开始正视攻楚究竟是否妥当。

接下来依旧是《诗经》来开道，“大武远宅不涉。他人有心，予忖度之。跃跃毚兔，遇犬获之。”说客想说的是，秦国现在相信魏国，但谁会保证魏国不会反咬一口，并且灭楚只会增强韩、魏的势力，楚国是秦国的友邦，这样做是不可取的。

说客开始说到秦王的痛处了，秦国对韩、魏几代下来只有仇怨，从来就没有过什么好处，现在却和魏国一起攻楚，真的是危险。

在此处，说客详细描写了秦国对韩、魏两国造成的破坏，韩、魏父子兄弟接踵而死于秦者，累世矣。本国残，社稷坏，宗庙隳，刳腹折颐，首身分离，暴骨草泽，头颅僵仆，相望于境；父子老弱系虏，相随于路；鬼神孤伤无所食，百姓不聊生，族类离散，流亡为臣妾，满海内矣。这段描写触目惊心，由此可见韩、魏对秦的怨恨是不可能消失的。所以千万不能相信韩、魏的暂时投靠。

说客接着有两个假设，一个是攻楚时从哪出兵，一个是攻楚时四国的态度。

先看第一个，攻楚无非两条路，借道韩、魏，只能有去无回；取道随阳，即使胜了，也是占领无用之地，所以没有攻楚之路。

再看第二个，攻楚时韩、魏、赵、齐四国态度，秦楚两强相争，四国虎视眈眈，必须捞些好处，魏占故宋，齐攻泗北，韩与赵也会捞些汤，这完全是亏本的生意啊！

说客不是只会提出问题，他还会解答问题，吓唬完了秦王，他就接着提出解决的方案了。

与楚交好，一起攻韩，韩国必会俯首称臣。那么秦国就既有函谷关之险要，又有河曲之利，防守不成问题了。再以精兵进驻韩国，魏国危矣。一下子就会拥有韩、魏两个关内侯。

与楚交好，两个关内侯，这种形势，完全可以直接占领齐国西部，到时候秦国土地从西至东，贯穿天下。北边的赵、燕与南边的齐、楚就会互相失去支援，那天下就是秦王的了。

这名说客一套说词一环接一环，很有说服力，秦始皇也是最终从灭韩开始了他的统一之路。