影响力

    这是我暑假读的第一本书，不得不说这本书为我打开了新世界的大门。看完了这本书，我才意识到从我们出生起，我们一直在顺从别人或者说服别人，甚至连我们自己也在那个范围之内。

    很多时候，当别人提出一个请求时，或当我在商场买东西时，我都以为我经过了深思熟虑才下的决定，但我不知道的是，连这深思熟虑都是顺从别人的结果。更别说有时候会莫名其妙的买一下东西，会无法拒绝别人的要求，而自己的内心是拒绝的。

    无论是那种情况，你都是受到了别人的影响，做出决定的是你，但左右决定的却不一定是你。著名的社会心理学家罗伯特·b.西奥迪尼认为当人们做出某种决定时会受到别人的影响，而这些影响会作用于做出决定的人的心理。罗伯特通过三年参与式观察掌握的一些信息得出当人们做决定时，会受到六种因素的影响，分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

    这六个因素不一定要全部具备，每一个因素都会导致顺从的结果。有些因素很好理解，因为每个人活到现在都会有意或无意的运用这些因素让别人顺从。当然也别想着自己不会走进这些套路，然后顺从别人。因为这些因素都是人们在这复杂而又多元的社会所锻炼出的生活原则，就像动物一到了某个季节就会交配一样，只要别人一按下那六个“按钮”中的某一个，你的身体就会不自觉的顺从。而真正错的不是这些本能，因为这些本能是人们用来应付这复杂的社会更好的提高自己应付多信息能力，而错的是某些人别有用心的利用这些原则而去达到自己非法的利益。就像商家利用一些假象来制造这种商品很好很火热的销量，来引诱别人去购买。

    所以当我们遇见一些骗局时，我们不应该放弃本能，而是提高自己的辨认能力。因为这六个“按钮”使用是有条件的，就像只有是情况不明确时，人们才会遵循“社会认同”原则去行动，然后你就会顺从别人。当你明白这些条件时，遇到这些情况就你会明白事情的真相远不止自己眼前看到的一幕。你也就会明白为什么当别人给了你好处之后，你就会忍不住的想要去答应他的请求。

    这本书总得来说就是告诉人们一些日常生活的小套路，并教人们怎么走出套路。但我认为这不仅仅是套路，还有一些社交手段。