有人的地方就有江湖，有江湖的地方，一定有广场舞大妈。
利用免费教学视频红利发家，吸引到可观流量，多方尝试变现方式后，不可避免的掉入变现危机，这是近几年广场舞创业项目难以逃脱的一条发展轨迹。
2015年是广场舞创业的爆发期，据不完全统计，这条发展轨迹上最多的时候出现过60余个广场舞APP上线，其中有数十家公司拿到融资。
几年过去，这条路上死的死伤的伤，糖豆APP是这片市场里活得最好的。
4月22日，糖豆APP宣布获得来自腾讯投资、GGV 纪源资本、IDG 资本的C轮融资，宣布日活超2亿。值得一提的是，距离广场舞创业项目上次传出的融资消息，已经过去1年。
从2015年创立，到获得C轮融资，4年里，糖豆APP有什么过人之处可以活到现在？
答案是：糖豆从始至终，就是一个创造广场舞大军鄙视链顶端角色的操作现场。
01
从看清围观者开始
都9021了，虽然互联网已经“飞入寻常百姓家“，但仍然有一群人站在互联网的外围。那就是老年群体。
他们看待互联网的姿态就像围观广场舞的姿态：表面上四平八稳，可是双手后背的干部作派下，脑回路早就随着“动次打次“的节奏写了起“粪“字。
还没拥抱互联网的人和广场舞的长期围观者是同一群人。
他们处于一种什么状态？
渴望和时代的最前沿、最先进发生关系，但是体能、理解能力和鸡毛琐碎的谨小慎微不允许他们轻易尝试。
他们有极致的好奇心和极致的不服老情绪，任何互联网平台，都被他们划归为一个充满神秘距离感的词汇——“网上”。
糖豆之所以可以快速获得流量达到2亿日活，其一在于它的起点。糖豆前身是视频云服务提供商CC视频，本就有为老年群体准备的广场舞教学视频。
2015年4月，糖豆从CC视频中剥离出来，开始做针对广场舞视频内容做APP。有CC视频做背书，糖豆就有机会先于那些0起步的创业项目，占据大妈们的心智。
时代孵化出了机会，糖豆是个运气不错、懂得把握时机的捡漏者。
只是2015年的前景是，老年人对智能机还不是很上手，一个APP的复杂操作，明显是超纲的。
所以虽然属于互联网平台，但糖豆在技术层面的东西其实很少。
02
老年版的优酷土豆
一个新产品的诞生，一定伴随着市场痛点的被挖掘。
很长一段时间，广场舞大妈们的舞蹈学习方式都刻板又扎心。
按照舞队的发展要求，每隔一段时间，舞队都会更新新的团队舞蹈，移动端不够普及，PC端的操作难度又摆在那儿，于是大妈们不得不进行“求助”。
网上一位女儿这样描述自己帮跳广场舞的妈妈下载视频的工作量：
“一个U盘，200多首广场舞音视频输出，一手下载、转换格式、挨个拷贝。“
所以早期版本的糖豆APP，解决的就是大家获得教学视频难度大、舞蹈质量不够高的痛点问题：
一是为舞友提供了海量的广场舞视频；
二是在使用版的按键上，着重体现慢放和离线下载等功能。
傻瓜式的操作方式，简单明了的界面功能，没有给大妈们带去任何学习难度。就像是老年版的优酷和土豆。
在后来，糖豆键入了视频发布功能，并且匹配了各种各样的视频模板、可以自动完成视频合成等一键功能，让用户可以自行拍摄视频。
即便如此，糖豆技术人员的仍处于糖豆公司的底端，Boss直聘上，技术的工资比运营低不止十倍。
所以对比起其他互联网公司普遍在攻克的技术难关，糖豆主要攻克的是运营上的难题——如何去获得用户。
广场舞是一个圈。
把你脑海里的广场舞画面抓出来，是不是有这样几幕：
1、不管规模大小的广场舞团队，最外围的是一定是散漫的路人，他们或拖家带口或倚着菜车，看的是跳得最有活力的那个人。
2、队伍末尾的，一般是肢体不太协调，懒懒散散或者动作不太熟练的人。
3、从队伍中间到队伍最前面，舞者的肢体协调能力、舞蹈熟练程度、表现力程度以及和领舞的熟练程度都依次递增。
舞队是个小社会，领舞拥有最高话语权，尤其在舞队接下来要跳什么舞，穿什么衣服合适这些琐碎细节上。
糖豆的做法类似“射人先射马“，他们首先通过”教育“领队，让领舞成为第一批用户，逐而去影响舞蹈队”站位靠前的人“，让他们成为第二批用户，再一步步渗透到整个舞蹈队，让自己成为整个舞队的教学视频学习地。
逻辑很简单。
那时候的糖豆和那59个广场舞视频工具一样，是大妈们口中的“网上“，是大家学习广场舞的新新来源，一起共享着大妈们的“崇拜”。
03
打通中老年群体信任成本
如果是一个工具，那么只要具备操作简单，解决痛点的特征就可以。从工具出发，汇集了大量流量后，广场舞创业项目可以选择的变现方式也不外乎广告、电商或者会员。
可这些常规的互联网打法在中老年群体里并不实用。
主要原因在于，老年群体都是经历了大半辈子风雨的人，要获取他们的注意容易，但要获取他们的信任，可谓是道阻且长。
查看中老年用户的手机APP，抖音和快手齐飞，头条和搜狐共存，同类型软件2个以上的情况并不稀奇，但他们在这些软件上氪的金，根本抵不上他们在上面耗费时间的零头。
所以在商业模式上，拥有流量后如何良性变现，成了2017年广场舞创业项目间的最大差距。而且最终流量变现的方式，才是洗牌广场舞创业项目的真正马拉松。
糖豆能够熬过2017年的广场舞创业项目大洗牌，并且留存至今获得投资，和2年内通过持续下沉获得用户信任度紧密相关。
2年里，糖豆登上了美国时代广场纳斯达克巨屏，并从自己数十万中国舞造型的舞者中投票选出了一位普通舞者，代表糖豆一亿舞友走出国门，来到世界舞台，迎接来自世界各国眼光。为糖豆用户树立了一个世界级舞台梦想。
2年里，糖豆从线上走到了线下，在全国设立了两万多个站点，以舞队为中心向附近辐射，帮助各个舞队建立城市内、以及各个城市之间的联系，帮助他们找到实打实的组织，参与更多活动，比如公益演出、联谊会等。
2年里，糖豆让一切老年人会感兴趣的内容集中在APP上，让大妈们可以看到除了广场舞之外的所关心的一切：生活、搞笑、健康、养生、美文等不同的内容，在糖豆里触达到每位用户。
2年里，为了培养在客户心中的信任度，糖豆从一个单一工具转变为了社群，定位于中老年文娱消费平台进行发展。
04
不是所有广场舞都叫糖豆广场舞
为了了解糖豆在广场舞大妈们群体的渗透率，连续几天晚上，笔者都徘徊在各种风情的舞队大妈身边搭讪。
几天下来，虽然大妈们的措辞都极尽谦虚，但言语之间还是有一条深深的广场舞鄙视链。
整体来说，鄙视链最底层的是纯健养团队，没有移动音响也没有漂亮服装，全身律动都靠着口号“思维沟通，全身通畅，超强能量，就在身旁……”进行。动作难度几乎没有，只要伸伸胳膊动动腿，这个群体里，60岁以上大妈大爷们居多。
再往上，就是大杂烩广场舞。这群人的中流砥柱大都是街坊好友，固定的人在固定的地方，时间一到移动音箱一开不管多少人就开始跳，队伍是在跳的过程中集和起来的，人员复杂，流动性大，难度也小。
再往上，是广场上的“野生交际舞”，节奏鲜明的伦巴、恰恰，大妈大爷摩擦的裙摆和裤脚，加之固定搭配确实很少，这群广场舞的dancer，即便确有舞技，也偶尔会被阳春白雪的广场舞舞队戳戳脊梁骨。
跳民族舞、扇子舞、腰鼓舞、流行舞的广场舞舞队鄙视以上所有。这群大妈的出场自带文工团下乡的BGM，腰板挺拔，服装端正，道具清爽，一脸冷艳。
这个群体，就是糖豆的深度参与者。
纪源资本曾发布数据表示，整个中国广场舞的舞队有 200 万个左右，他们的队长基本都是糖豆得使用者。而且全国 98% 以上的知名广场舞原创舞蹈老师，都在糖豆。
糖豆号“太湖一莲”，是较早一批成为糖豆达人的糖豆使用者。五星达人的她，在糖豆上收到了12.2万朵花，舞蹈队人数早就突破了500人，在糖豆上的收获的，她觉得是一份认同和快乐。
糖豆达人，是糖豆APP为了鼓励使用者生产内容而制定的机制。类似淘宝达人。逻辑也很简单，用户上传舞蹈视频，平台流量进行推荐，靠影响力和粉丝数等数据进行达人评定。
不同等级的达人，可以享受到不同的专属特权，比如专属展示推荐位、达人身份标识、开通直播、获得免费舞蹈服的试穿和赞助机会等。
于此，糖豆给了所有用户刻画了一个未来，那个未来有他们一直需要的认同感——只要你跳，你也有可能成为达人，获得大家的称赞和认可，甚至成为站在美国时代广场LED屏幕上的佼佼者。
可以说，糖豆巧妙地利用了中老年人的渴求关注心理，自建了一套叫做达人的“梦想体系”，虽然这个称谓得不到国家承认，但舞友们的评论和鲜花却让他们觉得很荣耀。
通过糖豆APP的达人机制和社交机制，２亿糖豆用户完成了一场叫“我可以在视频里活得很青春饱满”的自洽，这种自洽是会上瘾的。
这种上瘾的平台依赖，就是糖豆需要的用户信任。
05
大妈们在跳舞的时候，到底在跳什么？
可拿到用户信任卡的糖豆，在变现方式上似乎有点辜负这些信任。
笔者观察到的糖豆广告所用的方式，那还真实一言难尽。
最主要的推荐页面，是广告集中的地方，教学视频中间不时穿插着导流广告，有关于美容的，有关于保健的，也有关于两性的，风格大都相似，直接、露骨的标题，“美女诱惑”的广告配图融于其中。
花了２年获得用户信任，就给他们看些在微信公众号也能看到的粗糙信息。这条路是不是绕得太远了？
高月活的背后，笔者看到了糖豆是如何依靠工具和社群，一步步占据广场舞舞队鄙视链顶端，也看到了糖豆利用刺激性内容来吸引用户变现的极端，这种“策略”能持续多久，笔者持保留意见。
不过有一点我们可以肯定，那就是对于太湖一莲来说，她并不希望这个让她焕发光彩的平台，最终演变成一个披着广场舞的皮，实则售卖各种的“刺激资讯”的地方。