笔记：东东枪老师广告文案“点石成金”的5个技巧

东东枪老师，是写广告文案的大神。广告文案是最有价值的文案，因为，一条好的广告文案，最终都是用真金白银试出来的。

无论是写作，还是沟通，无论是营销，还是管理，你都能从优质的广告文案中，受到启发。

东东枪老师的“点石成金”有5个技巧：

一，把大变小

· 大，有气势。小，才尖锐。广告是以大众媒体对一个个的受众发声，所以尖锐更加重要。

你跟一个人大谈家国情怀，不如直接讲对他有什么影响。大的方面，不太容易感受，小的内容，更易触动人心。

有这样一幅照片，画面上是一位农村贫困女孩的特写，那双渴望的大眼睛格外引人注目。对，这就是《大眼睛》， 那张有名的希望工程的宣传照。

还有一幅照片，画面上是一片被白色垃圾覆盖的水面，一只水鸟孤零零地站在水面的树枝上。对，这张是宣传环保的，如果不能保护好环境，动物也将面临生存的危机。

二、把远变近

常用的小招数，是“改用方言”,“相关性”就建立起来了。

最近，刷抖音，刷到一个短视频号，走的是逗比路线，就是因为人物讲得是本地方言，让我倍感亲切，立马关注。

今日头条里，有一类本地生活号，讲得都是本地的景点，小吃，段子，阅读量也非常大，粉丝数非常多，非常受欢迎。

把远变近，能够快速建立相关性，拉近与受众的距离。

三、把抽象变具体

把抽象变具体，基本的原则是要让抽象的东西变得更能够被体验、被感知、被记忆。

人们天生都愿意相信自己亲身感受到的信息，讲道理往往不如讲故事，就是因为故事是有具体人物的，人物是鲜活生动的，人物的故事往往会把你代入到情境当中。而道理往往是抽象的，不易被人记住和理解。

加分小招数：用数字。数字增加文案的具象感、真切感、信赖感。

情境、形象、情绪、故事、数字，这都是“抽象变具体”的常用小技巧。

四、把复杂变简单

 “KISS”——Keep It Simple and Stupid。

用高度概括的办法，来强行实现“一则广告只谈一个信息”，往往会把具体的信息变得抽象，把原本不同的东西，变得雷同了。

真正要追求的“简单”是什么？是简短、单纯、直白。

越是简单的表述，越容易被人理解。

冷战年代，美国要搞空间技术，并以此来对抗前苏联在太空领域的领先优势。那么，怎么样来向美国的军事和科技部门提目标要求呢？

美国总统肯尼迪的宣布是：“美国要在10年内，把一个美国人送上月球，并使他重新返回地面。”

你看，他把一件无比复杂的“阿波罗登月计划”，用一句简单的话，就给概括了。

五、把平淡变精彩

在广告里，特殊的视觉效果、有记忆度的视觉符号、搞怪的演员造型、另类的音乐、别致的舞步，哪怕是夸张的语气、独特的嗓音、新鲜的美术形式……都有可能实现这种“锦上添花”的效果。

把平淡变精彩”要要靠创意人员的才华，判断什么样的“锦上添花”能让人更加喜欢，就要靠对目标人群的洞察。

结语：把你的变成他的

世界上最难做的两件事，一是把别人的口袋里钱拿到你的口袋里，二是把你的想法放到别人的脑袋里。其中，第二件事做好了，第一件事自然就成了。

所以，文案最终的招式、最终目的以及底层逻辑，都是同一件事——那就是，把你的，变成他的。