李显红营销方法论【3】超级店招。2021-11-24

超级招牌，放大信号能量，建立货架优势。

品牌的顶层设计最重要的载体就是门店招牌的一部分。

一个招牌就体现了一个品牌全部的战略。

招牌的核心设计理念叫“货架思维”，就是把一切商品信息出现的地方都看作货架。

首先，要理解“货架”这个词。

我说的货架，不仅仅指超市里放货物的架子。

 比如说，网站就是货架，微博账号就是货架，京东店、淘宝店就是货架。。。

是的，一切商品或者品牌的信息与消费者发生沟通的地方，都成为“货架”。

对于线下门店来说，街道就是货架，店头就是陈列在街道上的产品包装，街道上所有的门店都在向路过的消费者打招呼，而消费者注意力永远是有限的。

所以，店招的设计：

1、提升街上游客的“注意率”，让消费者驻足。

2、提升潜在顾客的“转化率”，让消费者买单。

怎么实现着两个效果呢？

1、招牌信号能量一定要够强，刺激信号的能量越强，则发射越大。方法是：大、多、亮。

1）大：把信号本身的能量发挥到最大，招牌排面要大，字体要粗大，大就是召唤。

2）多：重复，不断重复，重复就是力量和自信。

3）亮：招牌要亮，要醒目，才能在街道货架上凸显出来。

2、品牌谚语要上店招。不仅仅凸显品类，而且要放大信号能量，让消费者发生行动。

3、用色如用兵。要让门头信号，占领整个街道。因为颜色的记忆成本远远低于文字的成本，铺满颜色的门头，让人远远就能看到门店，

4、超级IP形象与消费者沟通。