工作没动力，保险教父告诉你，如何成为行业冠军

在生活中你可能遇到过这样的人：

只有等到别人强迫他工作的时候，才会去工作；

工作稍不顺心，就会抱怨连天；

看到别人升职，就眼红得要命，却从来不花时间提升自己。

在生活中，我们总是能看到那些成功人士的光环，却从来没有看到他背后的努力。

在《无惧与坚持》一书中，作者写到美国保险教父梅第，在自己工作的50多年中，一直是销售冠军，52年的MDRT会员，27次TOT会员，入选《美国名人录》。

初到美国，梅第是一个来自伊朗的外乡人。他语言不通，没有亲人朋友，求学的时候被学校拒绝，找工作的时候被老板嫌弃。

可是梅第没有自卑没有放弃，语言不通就学习语言，工作做不好几反复的练习。

梅第认为只要坚持就没有做不到的事情，只到1955年，他误打误撞进入了美国大都会保险公司，开始了长达半个世界的工作。

在大都会保险公司，梅第勤勤恳恳，等到了一个又一个荣誉。

在《无惧与坚持》中，他分享了让他成功的五大秘诀：

诚实能让你获得更多的信任。

梅第的父亲白手起家，从小就独立坚强，热爱帮助别人。所以，在梅第小的时候，父亲就教育他做人一定要“诚实守信”，这样才能赢的别人的信任。

换位思考，善待周围的每个人。

在 销售的过程中，如果能够换位思考，能够营造成更融洽的销售气氛。

在交流的过程中去分析客户的需求，给予他安全感，帮他只做最适合他的保障计划，排除他的担忧。

能够帮助客户解决问题的产品才是好产品，能够帮助客户找到好产品的顾问才是客户真正会信赖的人。

学习永无止境。

有句波斯谚语：如果你不敢跳入水中，就永远都学不会游泳。梅第一直追求的目标是永无止境的学习，无论是推销、约见、面谈、服务……他都觉得有学不完的知识。

在工作中，当你面对客户的时候，如果能够表现出丰富的专业知识，谦逊的举止，合理的计划，这样更容易取得客户的信任。

快乐的工作。

梅第经常爱说早起的鸟儿有虫吃。他每天4点起床，工作到晚上7点才下班回家，当别人休假旅游的时候，梅第也在拜访客户。这样的工作，并没有让梅第觉得枯燥，他反而觉得这是一种享受。

梅第曾说：我比上帝还伟大，上帝只能安慰家人的心灵，我却令家人生活无忧。他为每一个客户设计合理的保障，帮他们的家人度过很多难关，在美国金融风暴的时候，很多企业家也都是利用保险防止了破产。

梅第喜欢帮助别人，能够帮到客户，是梅第最快乐的事情。

坚持不懈。

梅第小学的时候就辍学了，他用一年时间说服父亲让他继续上学。来到美国，因为英语不好，被学校决绝，他就用一年的时间学习英语。他遇到自己喜爱的姑娘，他花了三年的时间，历尽千辛万苦，才抱得美人归。

在美国大都会保险公司，他曾在“地狱厨房”做收保费的工作。最后终于成为一名保险顾问。

在工作的过程中，他坚信问题就是机会，危机就是转机，伟大的工作需要坚韧不拔的意志来成就，不会逃避困难，明确自己的目标，寻找最好的工作方法。

每个人都有着丰富多彩的理想和对未来的憧憬，想把理想变成现实，就要立即行动。不要抱怨自己的能力，不要抱怨客户的难缠。

多提升自己，磨炼自己，丰富自己的工作经验，工作专业性，为客户提供更多更好的服务，这样会让你爱上你的工作，实现你的梦想。