抖音-视频步骤

抖音运营教程一：帐号定位

首先要仔细思考，发现自己擅长的领域发挥自己绝对的优势，明确领域，垂直化输出内容；

账号专注于一个垂直领域有三个好处：

一是让用户关注到该领域时，第一时间想到我们，占据粉丝心智，一说到美妆账号就会想到“李佳琦”等等。

二是有助于抖音给我们的账号打上垂直标签，有利于内容的精准推荐和搜索。

三是有利于商业变现。定位越垂直，粉丝越精准，粉丝粘性和粉丝价值就越高。

目前抖音比较吸引用户关注的有：

1）第一颜值类

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

2）第二才艺类

技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3）第三兴趣类

健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等；

4）第四知识类

办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等；

5）第五剧情类

搞笑、推理、悬疑、情感等等；

那么你的定位呢？

抖音运营教程二：帐号准备篇

1、抖音要养号的必要性

从平台的角度来看更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号，在初期，抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后，抖音会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动（转评赞）和推荐。前提是我们得让系统知道我们是真人用户，不是机器注册的黑产号。

2、 什么情况需要养号？

1）刚注册的新生号

这个比较好理解，新生号得靠养号的动作让系统知道你是个正常号，不是机器营销号，更好的让系统识别；

2）废弃的老号

为什么废弃过的老号也要养？原因同上，证明下自己的正常用户；

3）被拉过小黑屋或者警告过的号

毋庸置疑这种号能出来一定要展现给系统看你不会再疯狂的营销，或者发布其他违禁内容；

记住了：你看什么不重要，你能在抖音为用户创造什么才是关键！

3、养号硬件条件

原则上一机一卡一号，但如果是一开始就计划好的，我认为没关系，怕的是其中一个号被拉小黑屋，关联到其他号，所以建议一机2号吧；这里会有很多培训机构大神会反驳，但事实是抖音是支持工作室创作的，不然下方也不会有“切换账号这个功能选项”。

4、帐号基础信息的完善

1）帐号基本信息

头像、性别、签名、学校等个人信息，这些你都要填写完善；

2）实名认证

实名认证和地区一定要完善，据官方解释会根据所认证信息进行查重，这一点我暂时无法证实，因为我都真实认证过；

3）绑定社交账号

为了给系统证明我们是个真人不是机器操作，能绑定的社交账号最好绑定，如头条；

5、养号需要多长时间？

大部分付费教程会说3-7天，最短三天，最长7天。根据我的实操经验，三天足够，这三天的时间是告诉系统，你是个正常的使用用户。而创作者怎么打上自己对应的标签呢？简单，在抖音创作者服务平台：https://creator.douyin.com登录你的帐号，在首页你头像的右侧选择创作者身份即可

6、养号需要做什么？

1）刷视频

看推荐视频（点赞、评论、转发）看附近（点赞、评论、转发），看同领域，优秀视频账号，增加抖音系统对账号的判定；

2）关联社交媒体

偶尔转发分享到微信，微博，头条等，偶尔的，不需要刻意；

所谓养号，仅仅只是像系统表明你不是机器注册，是真人用户，以及向你推荐对应的标签视频，这里的标签是指你是用户。所以需要不需要像网上培训所说花一周时间来养号呢？答案很明显，不需要！完全没必要。科普一下，官方明确公示过，抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。

抖音运营教程三：算法逻辑

1、循环去中心化

抖音和淘宝微信公众号等最大的不同的是，你关注了谁，收藏了谁，就能看到关注者更多的内容，粉丝越多，展现就越大，流量就越大。但抖音是去中心化平台，例如你关注了“大蓝”但你对美女更敢兴趣，你停留在美女内容上的时间更久，评论转发更多，那么在推荐页就不会展现“大蓝”给你看，有可能半年你都刷不到他，这就是抖音的机制，你的粉丝不是你的，是抖爸爸的，你视频的所有数据，都取决于视频内容本身的质量。

这里可能部分传统电商不要动歪脑筋了，刷粉，刷赞，刷评论所有一切都是徒劳的，而且系统一但抓单就是小黑屋。为什么是徒劳？如果看到这你还不知道为什么，那上文你在仔细阅读一遍。

2、叠加推荐

叠加推荐，指的是新视频都会智能分发100左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权。

叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的创作者也矇逼，不知道发生了什么事，实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准。

综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量。

且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

3、挖文推荐机制

有时候你会发现一个过了个把月的老视频突然间就火了，一夜之间点赞过万，这也是抖音的特色，这个算法他会“挖文”发现一些优质的老视频。

所以对于自己比较看好的老视频，你可以在新视频里多引导下粉丝去关注、点赞、转发，有可能会有意想不到的效果。

4、算法机制

抖音的分发机制依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制：

内容消重在头条平台上是最为严格的事情，如果内容被消重的话，那你要发布的内容就无法得到推荐量了，更别说之后的相关数据了。发布的内容被消重，要么就是你自己之前有些所相关系列的内容，要么就是你的内容没有什么质量、原创性可言。如果是自己有写过相关的内容，就调整下切入的角度，如果是原创的问题，那就多去找素材找选题来写。

PS：抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会有人发第二次更火的情况了。

审核机制：

抖音和今日头条一致，审核通常Wie机审和人工审，抖音普遍为机审，人工最后做一些机器无法判断的审核。审核内容一般为，视频内容，描述，标题等，是否带有平台违规敏感信息以及是否有导流到其他平台等。机审的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。所以，视频内容不要有任何敏感信息，记住，抖音的理念就是：记录美好生活。不过，企业可以做蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销；

特征识别：

当视频通过了审核之后，系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，推送到符合视频内容的人群；

人工干预：

视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。

字节跳动也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，举报，填补一部分抖音机器审核漏洞；

抖音运营教程四：抖音数据指标权重解析

1）完播率

15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；

2）点赞率

如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；

3）评论率

视频评论的人越多，就证明视频的内容越好；

4）转发率

转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；

5）关注比

关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大；

抖音运营教程五：爆款视频打造

1、视频标题

1）蹭热点式的标题

根据我的观察，抖音里100个超级爆款里面，至少有50个是在蹭热点。内容能蹭，标题当然也可以蹭；

比如，你有一个关于，平时发，可能只有几千曝光，但如果在黄晓明跟angelababy婚礼期间，又或者宋仲基、宋慧乔离婚期间发，可能很容易获得10w+甚至100w+曝光；

2）悬念式的标题

通过间接的方式，激发目标用户好奇心，示例：

《摩羯座致命缺点，你知道在希腊神话中摩羯座是什么来历吗？》

《新手女司机高速倒车引发重大交通事故，当着交警的面竟然….》

《长树上的葡萄，已有专业人士披露，知道真相后你肯定不会买！》

《今天聊个万箭穿心的话题，如果看完不扎心，你来扎我…》

3）有对比性的标题

对比：就是利用人的认知心理，把事物、现象等放在一起比较；目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人；

4）使用好数字的观念

人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：

《你父母必须知道的，朋友圈这10种人是骗子》

《宝宝不爱吃饭，做父母的一定要知道这5点常识》

《30天瘦20斤女孩，分享给你做好这3点一定暴瘦》

《35岁的男人，身体告诉你这3点一定要警惕了！》

这些标题中，最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度；

5）引用名词、名人

有一些关键词是自带流量的，比如名人、热点话题，示例：

《微信之父张小龙推荐程序猿必看的十本好书》

《我买了宝马，却丢了爱情》

《郑爽和张恒在孩子还没出生的时候就分手了》

《马云：如果当初没有选择电商》

PS：类似这样的公式，你学废了吗？

2、 视频字幕

抖音字幕的力量和音乐一样，不容小觑，为什么？抖音是基于碎片化的使用场景，用户不一定时时刻刻都有时间听你的音频；而且，很多没有字幕的视频，如果不仔细听，完全听不出来在讲什么，更何况一些口音特别重的地区，还有粤语等方言专区。

加字幕还有一个好处，比如剧情类的短剧，1分钟的时长非常紧凑，剧中人物的语速会放快，加字幕会方便用户听清对话理解剧情。通过字幕还可以处理无关紧要的故事情节。比如教程类的短剧，只靠画面还不能帮助用户理解透彻内容，所以，我们要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。所以尽可能给你的视频配上字幕，这样能提高抖音整体的互动量！

3.、视频音乐

发布视频，最好用抖音里的音乐素材，这样你的视频就会和音乐绑在一起，如果跳过这一步，特别是当你的视频能够用到排前几名的音乐的时候，你的马太效应会越来越强，否则就会少很多流量；如果一定坚持用自己的选的音乐，也可以，在选择抖音音乐的时候，把原声升到200，配乐降到0

4、视频时长

一般建议视频时长控制在7—20秒之间，这样可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

5.、合拍/抢镜

允许视频可以合拍/抢镜，或者可以选择别的视频进行合拍/抢镜，合拍/抢镜的最大好处是你可以@对方。你选的/抢镜一定是质量不错或者热门的，可以提高完播率，所以合拍是一个非常好的一个社交工具。

最后，回归于视频本身的制作，定位清晰，想法独特新颖，提供视频的内容质量！

抖音运营教程六：如何长期涨粉

1、做爆款视频，获取平台推荐

2、保持更新

抖音和其它短视频平台一样，保持更新视频内容。一定要保证尽可能高的活跃度，经常更新视频，这样要让大家知道你的存在。否则一方面很难获得平台的推荐，另一方面也很容易掉粉。

点赞越多的视频，就可能上热门推荐，这也是最快速涨粉的方法，也是最难操作的。

3、去热门视频写评论

抖音一推出业内人士就认定这是一个社交属性很强的app，从抖音的运营策略就可以看出，抖音要做的是一场以发布者内容为原始素材，全民参与加工的内容交流与互动，所以如果想增加抖音粉丝的数量，多多参与热门视频的互动和评论，可以积累用户的关注。

评论内容一定要写的有个性，好玩，才能吸引别人关注，成为你的粉丝。

4、蹭热点，参与热门话题

说到用户关注数的增加当然离不开短视频的曝光量，只有曝光量增加了让很多人看到，进而引导用户关注。这里特别要提的就是参与抖音平台的话题活动，流量不容小觑，增粉的效果也是很好的。

特别是一些很容易引起共鸣的热点话题，比如抖音最近时间很火的热门主题，N多人都在拍，那你就可以跟风模仿，蹭流量。

蹭热点，实时性比较强，抖音的热点也用于不会断，要经常去搜索关注，还有热门音乐，明星，事件也是可以蹭的热点。

5、社交平台导流

作为社交属性特别强的抖音来说，你在思考“如何增加抖音粉丝”的时候，首先就应该联想到社交平台，如果你之前有去经营社交平台，当你有社交平台比如微博、微信等等自媒体平台的用户资源积累，那么从那些社交平台导流过来将会大大的增加加粉的效率和效果。

6、投放广告

除了自己后台操作投放抖+，还可以投放抖音官方的原生、创意的信息流广告。

抖+广告在账号自己就能操作，一般先看自然流量，然后投放200测试，数据起来后，说明质量还不错，可以加投500-5000不等获取快速曝光。

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

7、明星，kol引流

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音运营教程七：抖音的变现模式

1）广告变现

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广；

2）短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接；

3）抖音引流实体变现

需要在视频添加位置，可以通过抖＋feed流付费区域定位；

4）微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟；

5）小程序变现

可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做；

6）知识付费培训变现

随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接；

7）直播打赏变现

这个适用于主播，通过音浪打赏变现；

8）直播带货

可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号，或者带别人的货；

因为我个人在过去一年2020年做了一段时间直播，所以这里也重点分享下我个人对直播的一些操作思路，希望对即将开启直播的朋友带来一些帮助。

直播带货，有2点最重要：

主播的从业经验和临镜反映
直播的脚本
这里重点讲下脚本范文：

一般我们的直播脚本脚本有两大类：单品直播脚本和整场直播脚本；

①单场直播脚本

围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

亏损20万总结出来的抖音系统运营指南！

②整场直播

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时,中间不能休息

抖音运营教程八：抖音小技巧

1、抖音发布最合适的时间？

抖音在线人数最多的几个时段分别是：

1）周五的晚上

2）周末两天

3）工作日的晚上6点-8点

把握好发布的时间！你的作品会被更多的人看到，火的更快！

2、提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4 个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标：

1）在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

2）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3）通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4）提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

3、抖音不给推荐的原因？

1）有水印

2）不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育。

3）含有疑似广告的内容

4）内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”。

5）视频画面模糊，不可分辨

4、发二遍真的会火吗？

不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。

那么，怎么发第二遍才能火呢？可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

5、加 POI 有什么好处？

有助于曝光。POI 是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。

丰富视频信息。对于美食视频粉丝来说，POI 可以让他们了解到店铺所在位置，也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是：在不减少原有流量的基础上，新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的，详见上一条。

6、引导用户点击 POI 图标有什么好处？

对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

7、怎么引导用户点击 POI 图标？

引导用户点击 POI 图标的方法很多，可以有如下 3 个路径：

a.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！

b.视频文案引导：今天去 这家店，点击图标偶遇我！

c.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

8、引导点击 POI 会被判定为广告吗？

不会！因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如 10s 视频出现 5s。

9、怎么选择抖音封面？

打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；

一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

10、提高抖音号曝光的方法

1）抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2）上 DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

11、做个人 IP 类短视频一定要设计slogan吗？

最好加！这个 slogan 即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是 papi 酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

12、如何起一个好标题

首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众。

比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，那么在第一波推荐的1000 个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯！这样得到的 4 项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？

所以，在微信里的各种震惊体就别用了，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。

13、前期没粉丝，可以刷点粉不？

奉劝你，这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的，很多号刷了但没事，其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。

但对于想做成大号的运营者来说，一旦多次刷粉，或者大规模刷粉，将来的视频是不会得到任何流量推荐的，这个号就等于废了。

14、互粉互赞这类互推有用吗？

有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小，前期刚起步可以玩玩，到了后期想提高 4 项指标，还是需要靠原创的好内容。

15、视频提示不见了/ 在审核是为什么

视频不见了=内容违规被平台审核下架

视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程，耐心等待即可。

16、审核需要多久？

一般情况下，审核会在几分钟内完成；随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长，针对性调配机器和人力投入，尽力保证用户体验。