波特五力模型的改进思路及结合基本竞争战略制定战略定位的方法

导语：“波特五力模型”是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出。对企业战略制定有着全球性的深远影响，常用于竞争战略分析，可以有效地分析客户的竞争环境。、本文讲述了我结合“波特五力模型”与“基本竞争战略”完成从“竞争环境分析”到“竞争战略制定”进而制定“战略定位”，形成闭环的方法。

        最近接触到了“公司战略定位及战略目标”制定的任务，对战略制定常用的方法论“波特五力模型”有了一些了解，然而我在了解过程中发现，并没有一个方法论形成了从“竞争环境分析”到“竞争战略制定”进而制定“战略定位”的闭环。于是自己尝试，摸索出一个方法，供大家参考。（本方法适用创业者、产品经理、决策层）

方法概述

步骤一：采用结论性分析方法

        标准的“波特五力模型分析”的分析结果通常是分析者站在每个角度对环境进行深度解读，通常都是叙述性分析，如下图所示（截图来源百度文库）：

叙述性展示分析结果的优点是可以详细地展示分析的依据及思路，但不适合用作利用结果进一步分析，为此，我采用了结论性展示分析结果的方法，并分条展示，下图仅为形式示例：

步骤二：将结果与基本竞争战略进行结合进行竞争战略制定

       五力模型中，五种竞争力量的抗争蕴含着三类成功的战略思想，即“基本竞争战略”。

       基本竞争战略，指的是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

       前辈们总结出了五力模型与基本竞争战略的关系，如下图所示：

       我们可以根据二者的关系，对五力模型的分析结果进一步处理，针对影响竞争力的各项因素进行针对性的战略罗列，拿“供应商的议价能力”举例，对于“导致供应商议价能力较强”的因素，我们应该通过竞争战略进行抑制，对于“导致供应商议价能力有所抑制”的因素，我们就要通过竞争战略进行放大，从而提高我方竞争力。

      因此，我们可以基于上方关系图，将五力分析结果带入其中，进行竞争战略罗列，如下图所示：

至此，我们已经知道了竞争环境中的机会和威胁，以及扩大机会、消除威胁的办法，接下来进行战略定位的制定；

步骤三：根据竞争战略，制定战略定位

       根据结论，我们不难得出---我们要做糖葫芦供应链的建设者、糖葫芦固有形态的颠覆者、糖葫芦传统渠道的坚持者、童年乐趣的守护者！！！

       实际应用时，应以针对步骤二得出的战略进行认真探讨删减后，再进行战略定位；

总结

        以上就是我利用波特五力模型与基本竞争战略制定战略定位的方法，此方法的核心便是改变五力模型的分析结果形式，并利用基本竞争战略与五力模型的关系，条理清晰地展示竞争方法，进而得出战略定位。

        战略定位也只是业务方向的参考，市场千变万化，对市场竞争环境保持敏感性，才能脱颖而出！

       希望大家能够多提意见，我们共同打磨出更完善的方法！

     （为了浅显易懂，使用糖葫芦作为举例说明）