努力的人到底有多美（第三课作业）

盛夏，烈日当空，周围的空气热得发烫，路上的行人也无精打采，我加快了脚步，今天公司有晨会。来到办公大楼，电梯口排了长长的队伍。我看了下时间，向扶梯方向走去，办公室在六楼，一分多钟就爬上来了，和同事们打了招呼，便在会议室找个位置坐了下来。

我发现会议桌上多了一个新面孔，相比公司大多数93后同事而言，年龄已经不小了。开会时间到了，经理点了名，人都到齐了。他首先给我们介绍新同事：“这是我们团队的新成员L，大家要特别欢迎！在外围工作的同事可能见过，他是我们合作门店那边的大店长。他决定转行的时候，有好几家竞品公司同时邀请他，他选择了加入我们公司。首先感谢他的信任，其次，我不得不夸一下他的眼光不错。"一阵欢笑声，气氛活跃起来。新同事L忽然脸红了起来，谦虚的摇头说：”经理太抬举我了，不管之前的职位如何，我来这里，都是一个新人，我还有很多不懂的要向各位请教学习。“看着他被阳光照得发亮的脑门，我忽然觉得，那没有几根头发的头顶上闪着智慧的光芒。

接下来的几天，同事L就跟着经理给他安排的师傅，每天熟悉工作。经理安排他在外围工作，外围的同事，很辛苦，他们一边维护已经合作的门店，一边去开发新的门店。每天跟着比他小的师傅东奔西跑，同事L并没有仗着自己以前的资质倚老卖老，相反，勤勤恳恳的工作着，做好自己的事情。一开始，合作门店的老板叫他过去，都是当备胎，让竞品公司先做单。他也不恼，反正也是闲着，就帮着老板卖东西，这也是他的强项，俨然一个店小二。他还把自己的销售经验与老板分享，就这样，同事L得到了许多门店老板的信任，一有生意，就马上打电话叫他。

第一个月，他的业绩就名列前茅。暗地里有些同事免不了嫉妒，凭什么一起负责的地盘，就你一个人做单。同事L很快发现了这一点，他开始有意识的把做单的机会让给别的同事，他还利用上一份工作的资源，让原手下照顾负责那一区域的同事。

开发门店做的得心应手了，他灵机一动，想着，回家的路上，不也有许多门店吗？每天拜访一家，也耽误不了多长时间，说干就干，他用下班后的时间继续努力着。忙不过来的时候，就把机会发到工作群里，让内围出单少的同事也能开个单子。

第二个月，他的业绩还是名列前茅。反观其他同事，也是喜笑颜开，经理有意敲打他们：”为什么那些门店老板不叫你们，你们认识的时间更早一些吧？我们每天都说维护好客情，你们有帮别人创造价值吗？“

第三个月，他的业绩排名第二。因为有个同事，工作两年了都是万年第一，他负责的门店不是我们能比的。同事L决定下个月拼一把，一定要争个第一，可是他没有这个机会了。

三个月后，团队经理升职为城市经理，需要储备干部接替他的位置。按照公司流程，必须是入职半年以上，业绩名列前茅，文件质量达到要求的员工，才有资格竞选。同事L，虽然入职不久，竟然也在名单中。我们这个区域的经理十分抢手，市场地理位置好，就是申请平级调动的，也大有人在，而他刚入职不久就得到这个机会。

竞选的结果是，同事L升任经理，我们向他祝贺。他一改刚加入团队时的小心谨慎，大大方方的向所有人道谢。他说自己有想过竞选经理，但没想到机会来得这么快。机会在每个人的面前是平等的，机会也只留给有准备的人，参与竞选的，是整个城市都出类拔萃的员工，为何单同事L脱颖而出呢？

业绩是公司的硬性标准，同事L连续三个月业绩名列前茅，这和他的努力是分不开的。再远的路程，只要门店老板一个电话，他二话不说，骑车赶到；再晚的时间，哪怕已经下班回家，只要合作门店有需要，他也第一时间，重返岗位。那些门店老板，正是被他这种随叫随到的行为，热情真诚的态度，深深的折服。

升任经理后的一天，他例行巡查，到了我的工作点，我们一起聊天，他说：”哎，我说这么热的天还是你们内围的舒服啊！“我笑着说：”是啊，冬天不冷，夏天不热。“通过聊天，我了解到，他原来是几家连锁店的大店长，虽然管理几家店，但是工资不高。他从一毕业就在那里工作，到现在七八年了，一眼就能看到天花板的工作，内心的压力可想而知。

这两年赶上了新的消费时代，他接触我们这个行业有一段时间了。刚好几家公司，同时向他伸出橄榄枝，他果断地抓住机会选择跳槽。同事L说，之所以加入我们团队，是因为经理给了他信心，只要按照基本流程，从底层做起，有业绩就很好晋升，因为他还有比较成熟的管理者经验。

我问他文件质量是如何做到没有一个错误的，很多老员工还会因为不细心，在文件质量上犯错，而他却是零错误，真的很难得，就是我也出了两次小错，而零错误在整个公司都找不出来几个。他说他怕犯错，在这一行自己完全是个新人，也比任何人都看得清，他不可能像比他小的同事们，闲了看剧打游戏混日子。他30岁跳出体制，就是要搏一个未来，这是一个有老婆孩子的男人最基本的担当。他一直奔波在路上，静不下心去注册文件，每天下班回到家的第一件事，就是注册文件。每一份文件他都至少核对三遍，平常十分钟就可以完成的事情，都要花半个小时以上。

在这酷暑的季节，没有人愿意主动开发新的门店，就连已经开发好的门店，因为距离太远，也不用心去维护。然而同事L却不这样想，维护门店总比开发门店要顺利的多，不需要费那么多的口舌去建立感情。只有广撒网，才能多网鱼，结果就是前面说的，门店老板只信任他。他遇到了赏识自己的伯乐，经理破例让他参与竞选，给公司的理由就是，不光业绩好，还能够独立开发门店并维持合作关系，储备干部需要的能力，他已经做得非常好了。

不管经理有没有培养他做接班人，他在工作上尽心尽力，可以算得上工作狂了。他经常在半夜拖着疲惫的身体回家，而此刻家人已经休息了，他脱掉皮鞋，轻轻的来到卧室旁，把耳朵贴在门缝，倾听妻子的呼吸或者和孩子翻身的声音，嘴边露出一丝微笑。这是幸福的笑容，也是努力奋斗的动力。为了不打扰家人休息，多少次只在客厅沙发上睡觉。

人生最大的成功就是努力成长，当生活不是你想要的样子，那就跳出来，机会不会辜负每一个努力的人，不努力一把，你永远不知道自己有多美！