【剽悍牛人进化营创作模块】之说服与我的故事

每次出去逛街，都会买一堆当下不是很需要的东西，因为每次的推销员都太厉害了，不知不觉就被她们牵着鼻子走，乖乖按照她们说的去买单。看了《说服》这本书才知道原来当时的我被套路了！既然知道原理，那我是不是也可以把这些套路用起来，增强我的说服力！

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《说服》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是世界级知名心理学家，也是影响力及说服力领域的专家。在本书中通过60篇文章，具体阐述互惠、承诺、稀缺性、偏好和社会认同这几个原则及其运用的细节。此外本书还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。

因为本书提供的方法可行性极强，且简单易行，所以我在教学过程和生活中尝试着用了这些套路，结果发现有了很好的效果！下面我来说说我是如何运用的。

套路一之巧用从众心理

从众心理在我们的日常生活中会经常碰到，比如中国式过马路；各种抢购行为，比如抢盐、抢板兰根、超市打折时抢打折商品等等，这些都属于从众现象。而我在上课时利用了一把从众心理，就是在让同学们回答问题之前，先说明每次被点到，起来回答问题的同学在老师眼里是潜力无穷的，然后开始找同学回答问题，找了几个同学回答问题之后，发现同学们举手示意的越来越多，比之前的问个问题半天没人回答的效果好太多，同学们都更加积极主动了！

套路二之肯定人们的积极行为

比如这次月考我们班有一位同学进步很大，所以及时发现他的优点，在班级多次表扬。结果会发现这位同学更加积极，上课也更加认真，同时也积极回答老师提出的问题。

套路三之制造足够的惊喜

有一次在网络上看到一则热搜，是有关于一名老师在同学们的考卷上画了一些很卡通的小画，对同学们进行鼓励。在这条微博下面，有很多评论说，如果当初我有这样的数学老师，那我的数学成绩就不至于这么差了。这是不是就是制造足够的惊喜，每位同学都有一个专属他的画，所以我是不是也可以把它用在我的教学中，为同学们制造足够的惊喜。

套路四之写下自己的目标

你的目标决定你的方向，写下你的目标后，你会不知不觉中实现它。

有一次很幸运的参加了行动派婉萍的梦想清单公益课，在课堂上她分享了通过写梦想清单，逐步实现梦想的方法。在写的时候一定是要用完成时而不要用现在时，表明你不是正在做而是已经做到了，同时一定要用积极正面的词汇去表达你的情绪，比如:我开心愉快的在日本游玩了5天等等。

所以让同学们用梦想清单的方式写下他们的目标，并为之努力，这些目标一定会实现！

套路五之谦虚使人进步

古人云:谦虚使人进步，骄傲使人落后。月考后在班上发现有个别同学出现了骄傲自满的苗头，观察了几天把她找到办公室，和她聊天，问问最近关于学习的感觉怎么样？状态还好吗？有没有什么困难？在聊天过程中，她说出了她烦恼，觉得最近状态有点不对，很喜欢鄙视别的同学，心态上开始傲了，不喜欢听别的同学讲了，老师上课也是只听一半就觉得不想听。我反问她，你觉得你这种状态怎么样？她说感觉有点不太好！通过一个上午的疏导分析，调整了她的状态，帮助她定了一个需要跳一下才能实现的目标。最后给她说了一句话，谦虚使人进步！

套路六之从失败的案例中学习

这次月考因为我预估考试范围失误，导致了有三节课的知识点没有讲，所以月考试卷上的关于没有讲的知识点有30分，这些分数都白白丢掉了。同学们都很不甘心，尤其是成绩好的同学，因为数学失分，对他们在全校的整体排名有了一定的影响。

所以拿到批改完的考卷，把试卷发下去之后，我做的第一件事情就是向同学们道歉，这次是因为我的原因，全班同学没有考好。然后带领同学们做计划，在接下来的一个月时间里，怎样既能保证上课进度，又能确保同学们都能掌握知识点。在这个过程中，同学们积极参与，提出了很多有趣又很好的建议。方案出来了，班级的凝聚力也更强了。我相信接下来的期中考试，同学门一定能发挥出色。