中秋节预售方案

A 陈列位置：过道促销摆台要有、产品装袋成组和单品都要有、陈列整齐美观、位置显眼吸睛、美工pop提前七天落实到位做好中秋预售.突出品牌形象.

B讲解口经：你好咱们想选购一款牛奶吗？我们扭士兰是商场高端牛奶、散养放牧没有任何催乳剂、百分之百生牛乳超高温灭菌、含钙量是行业之最，蛋白质含量4.0也是行业内的新标杆、（可以举例但不提及品牌、名称、去对比差异化、突出高端、我们这款产品本身质量就凌驾于任何乳质品牌之上）

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C试饮：试饮道具、卫生、口罩、围裙必须到位、整洁、垃圾不能在现场出现。（你好尝一下我们扭士兰高端牛奶、含钙量高纯天然、能提供一整天的蛋白质需求、口感醇厚香气满溢、是我每天必备的营养需求、我们每六亩地一头牛、保证散养、不使用催奶素、给你最原生态的牛奶.

D切入：三秒切入顾客潜意识、要让顾客不排斥、停下脚步去听你讲、“不要说你买牛奶吗？”咱们想选一款牛奶吗？是自己喝还是送人？好比邻居家普通的对话、引导顾客去选购、消除陌生感.根据需求引导消费.主动注意各个方向的客源.例如新西兰进口牛奶、买一送一原价XXX现价XXX最短的时间让顾客潜意识认识到我们的牛奶就是高端、高品质、高层次、对的起高价、快速成交。

E主动：一个好的导购不会抱怨产品不好卖、因为他所有的时间都在思考怎么卖、如何卖、畅销卖.距离顾客一米二的感知安全距离、主动推荐产品话语简短、突出亮点、优势、别人没有我有、别人有的我更优秀、不要等、必须主动但不过多的纠缠.

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F品牌：树立品牌形象、看蒙牛和伊利是俯视的角度、我比你贵、从产品质量、蛋白质含量、钙含量、每头牛一年均产4万斤奶和16万斤奶的的差别、散养、六亩地一头牛我任何一个地方都有我贵的价值、我贵的理所当然.对产品超乎自我的自信。顾客才能尊重你打造的高端产品.

G让路：一切给销售让路！在不诋毁其他品牌遵守商场制度的前提下，引导、对比、树立、厂家让利、迅速成交！